抖音平台明确规定，单价低于2元的商品订单不计入商家体验分考核范围。一元商品虽能通过薄利多销策略获取流量，但无法直接提升店铺服务评分，商家需搭配3元以上商品形成组合销售才能有效积累体验分。

这一规则的制定主要基于平台对消费体验与商业生态的平衡考量。从抖音电商2024年12月修订的《商家体验分规范》可见，体验分作为反映店铺综合服务能力的核心指标，其计算规则明确排除了低价商品的干扰因素。平台运营数据显示，2023年12月政策实施后，商家低价冲量行为减少37%，而搭配销售高性价比商品的店铺，其复购率平均提升21个百分点。具体而言，一元商品主要通过三种方式盈利：一是作为引流款吸引用户进店，带动其他商品销售；二是通过规模化订单降低物流成本，部分商家与快递公司达成日均500单以上可享1.8元/单的协议价；三是参与平台流量补贴活动，例如2025年3月推出的"新人专享价"计划，对符合要求的商品给予额外曝光。值得注意的是，杭州某电商产业园调研报告指出，成功运营一元商品的商家普遍采用"1元试用装+正装组合"模式，既规避了评分限制，又使客单价维持在45-60元区间。这种模式在美妆和食品类目尤为常见，其转化率比单纯低价策略高出3倍。对于物流环节，建议选择极兔、中通等性价比快递，其72小时签收率能稳定在92%以上，有利于维持物流体验分。