抖音小店只出福利品而不显示其他商品，主要原因在于商家通过福利款快速提升店铺体验分和流量。福利品通常具有高颜值、低价格、非计划性消费等特点，能够快速吸引用户下单，当订单超过30单时，店铺体验分才会显现。抖音小店的流量分配机制更注重店铺整体权重，而非单品权重，因此商家倾向于集中资源推广福利品以带动全店流量。

这一现象的背后涉及抖音电商平台的运营逻辑和商家策略。抖音小店的流量分配机制与淘宝等传统电商平台不同，它更强调店铺整体权重而非单品爆款。这意味着即使某个福利品销量很高，如果店铺其他商品未能形成协同效应，整体流量仍难以提升。福利款选品具有特定原则：产品外观需具备视觉冲击力，属性以非计划性消费为主，价格设定在用户可无痛下单的范围。这类商品能快速积累订单量，从而激活店铺体验分系统。对于新店来说，体验分是获取平台推荐流量的关键指标，因此商家会优先通过福利品冲量。抖音的算法推荐机制倾向于展示转化率高的商品，而福利品因价格优势更容易获得点击和购买，进一步强化了"只出福利品"的现象。从物流角度看，福利品通常选择轻小件或标准件，这降低了商家的仓储和发货成本，也是其被优先推广的原因之一。要突破这种局面，商家需要优化全店商品结构，通过精准人群标签和类目垂直化运营，逐步降低对福利款的依赖，实现健康可持续的店铺发展。