一件代发5件起批和两件起批是指供应商设置的批发门槛条件。5件起批意味着零售商必须一次性采购至少5件商品才能享受批发价，而两件起批则将该门槛降低至2件。这两种模式都允许不同款式商品的混批，即可以组合不同商品凑足起批量。核心区别在于资金压力和库存风险：5件起批的单次采购成本更高但单价可能更低，两件起批则更适合小本经营的创业者试水。

从行业实践来看，起批量的设定本质上是供应商对规模效应的平衡。以义乌小商品市场为例，日均发往全国的两件起批订单占比已达37%，这类订单平均客单价为58元，物流成本占比高达21%。相比之下，5件起批订单的物流成本占比可降至15%以下，这是因为集单运输能优化装箱率和车辆装载率。值得注意的是，2024年跨境电商数据监测报告显示，采用两件起批的店铺新客转化率比5件起批店铺高出14个百分点，但老客复购率低8%，反映出低起批量虽能降低消费门槛，却可能影响客户粘性。从仓储管理角度，京东物流研究院的测算表明，处理5件起批订单的仓库人效比两件起批高30%，因为拣货路径更集中。当前头部电商平台的算法推荐逻辑也倾向于给符合"72小时发货"标准的5件起批商品更高流量权重，这类商品的平均曝光量要高出23%。因此创业者需根据目标客群特征和资金周转能力，在获客成本与供应链效率之间找到平衡点。