一件代发是一种商业模式，指的是代理商没有库存，只有当消费者下单后，代理商才与供应商进行订单交流，将商品直接发货给消费者。在这种模式下，利润的分配是一个重要的问题。

一件代发利润的分配可以根据双方的协商而定，一般有以下几种方式：

1. 固定利润分配：按照一定的比例或金额来分配利润。例如，供应商和代理商约定每件商品的利润为10元，无论商品的售价是多少，代理商都能获得10元的利润。这种方式简单明了，但可能会导致供应商利润过低或代理商利润过高的情况。

2. 分级利润分配：根据不同等级的代理商销售额或业绩来分配利润。例如，供应商设定了多个代理商等级，销售额越高或业绩越好的代理商可以获得更高比例的利润。这种方式可以激励代理商积极推广产品，但可能会导致等级较低的代理商利润过低。

3. 动态利润分配：根据商品的售价和成本来计算利润，并根据实际情况进行调整。例如，供应商和代理商约定商品的成本价为X元，售价为Y元，利润为（Y-X）元。如果供应商成本上升或市场竞争加剧，可以调整售价或利润分配比例。这种方式可以灵活应对市场变化，但需要双方密切合作和及时沟通。

在一件代发中，利润的分配给客户的方式也是多样化的，主要有以下几种：

1. 折扣优惠：代理商可以给客户提供一定的折扣优惠，降低商品售价，以吸引客户购买。这种方式可以增加销量，但可能会降低代理商的利润。

2. 积分返还：代理商可以给客户提供积分返还的方式，客户购买商品后可以积累一定的积分，积分可以用来抵扣下次购买的金额。这种方式可以增加客户的忠诚度，但需要代理商承担一定的成本。

3. 赠品促销：代理商可以给客户提供赠品促销活动，例如购买一定数量的商品可以获得赠品。这种方式可以增加客户的购买欲望，但可能会增加代理商的成本。

4. 优质服务：代理商可以通过提供优质的售前售后服务来吸引客户购买，例如提供专业的咨询和解答、快速的物流配送等。这种方式可以提高客户的满意度和口碑，增加回购率。

通过以上方式，一件代发利润可以合理分配给供应商、代理商和客户，实现利益的共赢。双方在协商利润分配方式时，需要考虑到市场情况、竞争压力、成本费用等因素，以确保利润分配的公平合理。

一件代发利润的分配可以根据双方协商来确定，可以采用固定利润分配、分级利润分配或动态利润分配等方式。而利润如何分配给客户，则可以通过折扣优惠、积分返还、赠品促销和提供优质服务等多种方式。在分配利润时，双方需要综合考虑市场情况和各自的利益，以实现利益的最大化。