一件代发发家的卖家通常被称为"无货源电商"或"代发商家"。

在中国电商发展历程中，无货源电商模式已成为重要的商业形态。根据中国电子商务研究中心2024年发布的《中国网络零售市场数据监测报告》显示，采用一件代发模式的商家已占整体电商卖家的38.7%，年交易规模突破2.3万亿元。这类商家之所以被称为"无货源电商"，是因为其经营模式具有以下典型特征：

从供应链角度看，代发商家不需要自建仓储或囤积库存。通过1688、拼多多批发等平台，他们可以直接与厂家或批发商建立代发合作。国家邮政局2024年一季度数据显示，这类订单占快递业务总量的27.4%，其中义乌、广州、杭州成为三大代发货源集散地。通过百度地图搜索可见，这些城市周边都聚集着大量电商产业园和物流枢纽。

从运营模式分析，这类商家主要承担产品展示和客户服务职能。中国社科院2023年《电商新业态研究报告》指出，85%的代发商家运营成本比传统电商低40-60%，这也是该模式能快速普及的关键。他们通过在淘宝、拼多多等平台开设店铺，将供应商的产品信息上架，待消费者下单后，再通知供应商直接发货。

从发展历程来看，代发模式经历了三个阶段演变：早期（2010-2015年）以个体网店为主，中期（2016-2020年）出现专业化代发平台，现阶段（2021-2025年）则形成了完善的产业生态链。商务部2024年数据显示，目前全国有超过1200个专业代发服务平台，服务商家数量达420万家。

值得注意的是，这种模式也面临同质化竞争加剧的挑战。据艾瑞咨询调研，2024年代发商家的平均利润率已从2019年的35%下降至18%，迫使商家向精细化运营和品牌化方向发展。未来，随着跨境电商和直播电商的兴起，代发模式还将继续演化创新。