一件代发确实存在佣金模式，其计算方式主要有两种：一是按订单金额比例抽取（通常1%-10%），二是通过商品差价获利（售价减进货价）。具体结算流程为：买家在代发商店铺下单付款后，代发商向供应商支付进货价，差价自动留存为佣金；若涉及跨境业务，还需扣除平台佣金和税费（如马来西亚总费率约20.26%）。物流环节需注意，国内代发通常需自行承担运费并折算进售价，而跨境代发建议优先选择平台官方仓以规避高额国际快递费。

作为轻资产创业的典型模式，一件代发的佣金机制本质上是对传统供应链利润的再分配。从行业数据来看，2025年国内代发市场平均佣金率为5.8%，其中日用百货类目因竞争激烈已降至3%-4%，而新兴的智能小家电品类仍保持8%以上溢价空间。这种差异源于三个核心要素：首先是供应商层级，工厂直营的牛头标商家比多级分销商平均高出2.3个百分点的利润空间；其次是物流成本控制，采用产地直发的代发商比经中转仓的同行每单节省1.5元运费成本；最后是平台规则，淘宝系要求代发商公开标注"由厂家直接发货"，而独立站模式可隐藏供应链信息从而获得更高溢价。

跨境代发的佣金计算更为复杂，需叠加四大变量：除基础采购价差外，包含空运头程费用（东南亚线约12元/公斤）、海外仓贴标费（2-3元/件）、平台技术服务费（Shopee为6%+2%支付费），以及目的地国VAT（欧盟21%起）。专业代发商往往通过ERP系统实时同步1688采购价与亚马逊售价，当价差低于18%时自动触发停售机制。值得注意的是，近期RCEP关税减免政策使中日韩跨境代发佣金率提升1.2个百分点，这印证了政策红利对代发模式的关键影响。对于新手而言，选择起批量为1件且支持退换货的"实力商家"，是保障佣金安全的前提条件。