一件代发确实能赚钱，但存在明显天花板。根据行业实践，新手卖家月收入普遍在几千至数万元区间，需依托合法经营和可靠供应链实现可持续收益。

从商业模式看，一件代发的盈利本质在于差价套利与规模效应。创业者通过1688等平台采购商品后，在亚马逊、Temu等跨境电商平台加价销售，单件利润通常在30%-50%之间。以东南亚市场为例，2024年电商规模达1800亿美元，年增长率超30%，为代发模式提供了巨大市场空间。但需注意，代发模式的核心竞争力在于选品精准度与物流时效控制。云仓代发服务商数据显示，采用第三方仓储的卖家平均物流成本降低42%，订单履约时效缩短至48小时内，这是实现利润最大化的关键。

法律风险是重要制约因素。贵港市覃塘区法院2025年判决案例表明，代发经营者需对商品知识产权承担连带责任。某儿童玩具代发商因供应商提供侵权商品，被判赔偿2万元，这提示经营者必须审核供应商资质并保留完整交易凭证。根据《电子商务法》第27条，代发商需履行商品质量查验义务，否则将面临行政处罚。实践中，合规经营者通过建立供应商白名单、购买正品授权等方式规避风险，这些措施会使成本上升5-8%，但能有效降低法律风险。

从运营维度分析，代发模式的瓶颈在于供应链掌控力。头部代发商通常采取三项策略：一是与多个备用供应商建立合作，防止断供风险；二是利用ERP系统实时比价，确保采购成本最优；三是选择临近产业带的云仓，如义乌小商品城周边仓储集群，将平均配送时效压缩至1.8天。数据显示，采用这些策略的卖家利润率比普通代发商高15-20个百分点。

行业数据揭示代发模式的收益天花板。约67%的个体经营者月利润在8000元以下，仅3.2%能突破10万元大关。这种差异主要源于运营能力的差距：头部卖家会投入10-15%的营收用于数据分析工具采购和广告投放，而新手往往缺乏系统化运营思维。值得注意的是，2025年拼多多Temu平台爆发式增长带来新机遇，其"全托管模式"将代发商角色简化为选品专员，但利润空间也被压缩至18-25%。

地理因素同样影响盈利水平。长三角、珠三角产业带周边的代发商，因靠近货源和物流枢纽，平均物流成本比内陆地区低26%。通过百度地图热力图分析可见，广州白云区、义乌江北下朱村等地已形成代发商聚集区，这些区域日均快递发件量超50万单，规模效应显著降低单件物流成本。

对于从业者建议：优先选择跨境电商平台入驻，欧美市场客单价通常比国内高3-5倍；建立至少3家备用供应商；投保产品责任险转移法律风险；使用店小蜜等ERP工具管理多平台订单。需清醒认识到，代发模式更适合作为创业过渡阶段选择，长期发展仍需向自主品牌转型。