一件代发销售流程-一件代发销售流程是什么？

小编主要介绍一件代发的销售流程，一件代发是一种电商模式，代表企业将产品交由代理商、批发商或零售商销售，代理商、批发商或零售商只需负责销售不需要负责存货。一件代发有助于降低企业的库存压力，提高企业的销售额和市场占有率，但是一件代发需要寻找合适的代理商、批发商或零售商，对于企业来说是一项挑战。下面将阐述一件代发的销售流程。

一、货源

货源是一件代发的关键，货源的好坏将直接影响到销售的成功与否。货源可以通过多种途径获取，如自主生产、代工生产、进口等。

1、自主生产货源文本

|品类|产品名称|材质|颜色|尺码|价格|

|---|---|---|---|---|---|

|服装|T恤|棉|白色、黑色、灰色|S、M、L、XL|50元|

|鞋靴|运动鞋|人造革|白色、黑色、灰色|35、36、37、38|150元|

|箱包|背包|帆布|黑色、军绿|均码|80元|

2、代工生产货源文本

|品类|产品名称|材质|颜色|尺码|价格|

|---|---|---|---|---|---|

|家居|抱枕|棉麻|米白色、浅蓝色|40*40cm|20元|

|数码|手机壳|硅胶|透明、黑色、粉色|适用于iPhone6/7/8|5元|

|美妆|口红|液体口红|浅粉色、正红色、深红色|均码|20元|

3、进口货源文本

|品类|产品名称|品牌|产地|价格|

|---|---|---|---|---|

|母婴|奶粉|Nutrilon|荷兰|200元/罐|

|食品|巧克力|Lindt|瑞士|50元/盒|

|珠宝|项链|Tiffany&Co.|美国|3000元/条|

二、代发

代发是指企业将产品交由代理商、批发商或零售商销售，代理商、批发商或零售商只需负责销售不需要负责存货。选择合适的代理商、批发商或零售商是一件代发销售的关键。

1、代理商文本

|公司|所在地|主营业务|代理产品品类|

|---|---|---|---|

|上海佳嘉商贸有限公司|上海|服装批发、零售|服装|

|北京天池贸易有限公司|北京|数码产品批发、零售|数码|

|广州飞鹰商贸有限公司|广州|进口产品批发、零售|母婴、珠宝|

2、批发商文本

|公司|所在地|主营业务|批发产品品类|

|---|---|---|---|

|杭州德威商贸有限公司|杭州|家居用品批发|家居|

|深圳市鑫达贸易有限公司|深圳|鞋靴批发|鞋靴|

|南京市金铂达贸易有限公司|南京|箱包批发|箱包|

3、零售商文本

|公司|所在地|主营业务|零售产品品类|

|---|---|---|---|

|上海美丽说电子商务有限公司|上海|女装网购平台|服装、箱包|

|北京小红书信息技术有限公司|北京|社交电商平台|美妆、数码|

|深圳Vipshop信息技术有限公司|深圳|特卖网购平台|母婴、珠宝|

三、代发货

代发货是指代理商、批发商或零售商通过企业提供的物流方式将商品发给消费者，代发货方式有多种，如快递、物流、自提等。

1、快递公司文本

|公司|所在地|主营业务|代表品牌|

|---|---|---|---|

|中通快递|上海|快递|中通|

|圆通快递|北京|快递|圆通|

|申通快递|广州|快递|申通|

2、物流公司文本

|公司|所在地|主营业务|代表品牌|

|---|---|---|---|

|顺丰速运|深圳|物流|顺丰|

|韵达快递|南京|物流|韵达|

|EMS中国|北京|物流|EMS|

3、自提点文本

|公司|所在地|主营业务|自提点地址|

|---|---|---|---|

|京东自提点|北京|电商|北京市朝阳区建国路93号SOHO现代城C座|

|淘宝自提点|杭州|电商|杭州市滨江区江南大道589号阿里巴巴西溪园区|

|苏宁易购自提点|南京|电商|南京市秦淮区夫子庙街道鼓楼东大街238号|

四、售后服务

售后服务是企业保障消费者权益的重要环节，一件代发的售后服务主要由代理商、批发商或零售商提供。

1、代理商售后服务文本

|公司|所在地|售后服务方式|

|---|---|---|

|上海佳嘉商贸有限公司|上海|电话、在线客服、实体店|

|北京天池贸易有限公司|北京|电话、在线客服、实体店|

|广州飞鹰商贸有限公司|广州|电话、在线客服、实体店|

2、批发商售后服务文本

|公司|所在地|售后服务方式|

|---|---|---|

|杭州德威商贸有限公司|杭州|电话、在线客服、实体店|

|深圳市鑫达贸易有限公司|深圳|电话、在线客服、实体店|

|南京市金铂达贸易有限公司|南京|电话、在线客服、实体店|

3、零售商售后服务文本

|公司|所在地|售后服务方式|

|---|---|---|

|上海美丽说电子商务有限公司|上海|电话、在线客服、实体店|

|北京小红书信息技术有限公司|北京|电话、在线客服、实体店|

|深圳Vipshop信息技术有限公司|深圳|电话、在线客服、实体店|

五、市场分析

市场分析是企业进行一件代发销售前必须做的功课，只有了解市场情况，才能更好地找到合适的代理商、批发商或零售商。

1、市场规模文本

|行业|市场规模|增长率|

|---|---|---|

|服装|5000亿元|5%|

|数码|2000亿元|10%|

|食品|3000亿元|7%|

|箱包|1000亿元|3%|

2、消费者群体文本

|品类|消费者群体|消费习惯|

|---|---|---|

|服装|18-35岁女性|喜欢穿时尚、休闲的服装|

|数码|18-35岁年轻人|追求高性价比的数码产品|

|食品|全年龄段人群|注重产品品质、口感|

|箱包|25-45岁女性|喜欢购买有品牌、高质量的箱包|

3、竞争对手文本

|品类|竞争对手|主要产品|市场占有率|

|---|---|---|---|

|服装|ZARA|时尚、潮流服装|30%|

|数码|华为|智能手机、平板电脑|25%|

|食品|三只松鼠|休闲零食|20%|

|箱包|COACH|皮具制品|15%|

六、销售策略

销售策略是企业进行一件代发销售的重要手段，制定好销售策略能够帮助企业更好地实现销售目标。

1、促销策略文本

|品类|促销方式|参与对象|促销时间|

|---|---|---|---|

|服装|满减活动|消费者|每月第一个周末|

|数码|赠品活动|消费者|每年的双十一|

|食品|买一送一|消费者|每周三|

|箱包|打折活动|消费者|每年的清明节|

2、市场推广策略文本

|品类|推广方式|参与对象|推广时间|

|---|---|---|---|

|服装|微博营销|年轻女性|每天中午12点|

|数码|社交电商|年轻人|每月第一个周末|

|食品|电视广告|全年龄段人群|每天晚上7点|

|箱包|户外广告|年轻女性|每年春季|

3、品牌建设策略文本

|品类|品牌定位|品牌形象|

|---|---|---|

|服装|时尚、休闲|低调奢华|

|数码|高性价比|科技感|

|食品|健康、美味|自然纯真|

|箱包|高品质、高档次|优雅、气质|

七、销售统计

销售统计是企业进行一件代发销售后必须做的工作，了解销售数据能够帮助企业更好地了解市场情况，为下一步销售制定合理的