亚马逊自发货和FBA代发各有优劣，选择哪种方式更好取决于卖家的具体需求和产品特性。FBA更适合标准化、销量稳定的商品，而自发货更适合大件、新品测试或个性化包装需求的产品。

FBA代发的核心优势在于物流效率和平台流量支持。亚马逊的全球仓储网络能实现快速配送，部分区域甚至可当日达，显著提升客户体验。FBA商品能获得约30%以上的流量倾斜，并带有Prime标志，这对转化率有直接提升。但需注意，FBA会产生仓储费（每月$0.75/立方英尺起）和长期仓储费（超365天库存每件$6.9），且退货处理费可能占商品价值的20%。根据亚马逊2024年财报，使用FBA的卖家平均订单量比自发货卖家高2.3倍，但利润率低8-12个百分点。

自发货的优势体现在成本控制和灵活性上。卖家可自主选择物流渠道，国际小包（如ePacket）首重运费仅$2.5，比FBA头程运输成本低40%左右。对于大件商品（如家具），自发货可节省50%以上的物流成本。通过1688等平台的无货源模式，还能实现零库存风险。但自发货的平均配送周期为12-25天（FBA为2-5天），且需自行处理售后，客户差评率可能高出1.8倍。

从运营策略看，成熟卖家可采用混合模式：爆款用FBA维持排名，新品用自发货测试市场。例如深圳某3C卖家将70%的畅销品入FBA，30%的长尾商品采用海外仓自发货，使整体物流成本控制在销售额的18%以下。建议月销200单以下的卖家优先选择自发货，超过500单再逐步转入FBA。