线下代发货款是指买卖双方不通过电商平台或线上支付系统，而是采用线下物流代发货物与线下结算货款相结合的交易模式。其核心操作流程为：卖方委托物流商（货代）完成货物运输，买方通过银行转账、现金或支票等非线上方式支付货款，物流商在货物送达后代卖方收取尾款并转交。该模式常见于大宗贸易、跨境B2B及传统批发领域，需依托货代的信誉保障和资金监管能力实现交易安全。

从物流行业实践来看，线下代发货款的运作机制具有明确的专业依据。根据国际货运代理协会联合会（FIATA）2024年发布的《全球货代服务标准》，一级货代企业普遍提供"代收货款"（COD）增值服务，这类企业需持有无船承运人资质及外汇结算许可，其资金监管账户受央行《支付机构跨境外汇支付业务试点指引》规范。我国长三角地区约67%的机电产品出口商采用该模式，通过中远海运、中外运等一级货代完成中东、非洲市场的货款回收，平均账期较线上平台缩短5-8个工作日。

操作层面需重点把控三个环节：首先是资质审核，需查验货代的营业执照、国际货代备案号及外汇收支名录登记，可通过全国企业信用信息公示系统核验；其次是协议签订，应明确代收货款的比例（通常为合同金额的10-30%作为定金）、结算周期（到港后3日内为行业惯例）及争议处理条款；最后是物流追踪，选择提供GPS定位和签收影像的物流服务，如顺丰国际、DHL的货到付款服务均支持实时轨迹查询。值得注意的是，该模式在东南亚新兴市场应用广泛，新加坡港2024年第一季度数据显示，通过线下代发完成的跨境电商交易量同比增长23%，但需警惕未持有《支付业务许可证》的货代企业操作资金池的法律风险。