在代发货业务中，与厂家谈价是一个非常重要的环节。合理的谈价可以确保代发货商的利润最大化，并且有助于与厂家建立良好的合作关系。小编将详细介绍代发货如何与厂家谈价的问题，包括货源、代发、代发货、一件代发等方面。

一、货源

货源是代发货业务的核心，直接关系到谈价的基础。代发货商需要与厂家确认货源的供应情况，以便了解市场行情、竞争对手以及产品的优势和劣势。还需要了解厂家的批发价格和代发价格，并与市场价格进行对比。下表是一个示例，显示了不同产品的厂家批发价格和市场价格的对比。

货源价格对比表

| 产品名称 | 厂家批发价格 | 市场价格 |

|----------|--------------|----------|

| 产品A | 100元/件 | 150元/件 |

| 产品B | 80元/件 | 120元/件 |

| 产品C | 90元/件 | 130元/件 |

二、代发

代发是指代发货商与厂家之间的合作方式。在与厂家谈价时，代发货商需要明确代发的具体条件和要求，包括代发费用、代发数量、代发周期等。代发费用通常是根据销售额或者销售利润来计算的，代发数量和代发周期则可以根据市场需求和厂家的供应能力来确定。下表是一个示例，显示了代发费用、代发数量和代发周期的要求。

代发条件要求表

| 代发费用 | 代发数量 | 代发周期 |

|---------|----------|----------|

| 10% | 100件 | 每周一次 |

三、代发货

代发货是代发货商与厂家之间的具体操作流程。在与厂家谈价时，代发货商需要与厂家明确各个环节的费用和责任，包括包装费、运输费、售后服务等。下表是一个示例，显示了代发货的具体费用和责任。

代发货费用和责任表

| 费用名称 | 费用金额 | 责任 |

|------------|----------|------|

| 包装费 | 5元/件 | 代发货商 |

| 运输费 | 10元/件 | 厂家 |

| 售后服务费 | 2元/件 | 厂家 |

四、一件代发

一件代发是指代发货商可以选择单独代发一件货物，而不需要批量代发。这种方式可以降低代发货商的风险和压力，同时也为代发货商在与厂家谈价时提供了更大的灵活性。下表是一个示例，显示了一件代发的价格和条件。

一件代发价格和条件表

| 代发费用 | 代发数量 | 代发周期 |

|-----------|----------|----------|

| 15% | 1件 | 按需求 |

代发货如何和厂家谈价是一个复杂而重要的问题。在谈价时，代发货商需要了解货源的供应情况，与厂家确认货源的价格；明确代发的条件和要求，包括代发费用、代发数量和代发周期；与厂家明确代发货的费用和责任；并且可以选择一件代发的方式来灵活应对市场需求。通过合理的谈价，代发货商可以确保最大化利润，并与厂家建立良好的合作关系。

代发货如何和厂家谈价是一个需要综合考虑多个因素的问题，代发货商需要充分了解市场行情和竞争对手情况，与厂家明确货源的价格和供应情况，同时合理确定代发的条件和要求，与厂家明确代发货的费用和责任，以及根据市场需求选择是否采取一件代发的方式。只有通过合理的谈价，代发货商才能获得更好的经济效益，并与厂家建立稳固的合作关系。