代发货是指通过第三方的渠道将商品从供应商直接发给客户，代发货的价格谈判是一个关键的环节。小编将从货源、代发、代发货、一件代发等方面逐一解答如何谈价格，并探讨如何合理地谈判价格。

一、货源

货源是代发货的基础，货源的质量和价格直接决定了代发货的价格。在谈价格时，首先要了解货源的情况，包括货源的稳定性、品质以及供货周期等。

文本1：货源情况

| 货源稳定性 | 货源品质 | 供货周期 |

|-----------|----------|----------|

| 稳定 | 高品质 | 短周期 |

文本2：货源价格比较

| 供应商 | 价格（元） |

|-------|---------|

| A | 100 |

| B | 120 |

| C | 130 |

二、代发

代发是指将货物从供应商处发往客户处的过程，代发的方式和费用都会对价格产生影响。在谈价格时，要考虑代发的成本以及代发方的能力和信誉等因素。

文本3：代发方式和费用

| 代发方式 | 代发费用 |

|---------|---------|

| 自有物流 | 10 |

| 第三方物流 | 15 |

| 快递 | 20 |

文本4：代发方能力和信誉比较

| 代发方 | 能力 | 信誉 |

|-------|-----|-----|

| A | 高 | 高 |

| B | 中 | 中 |

| C | 低 | 低 |

三、代发货

代发货是指代发方将货物从供应商处直接发给客户的过程，代发货的价格包括货物的成本、代发费用以及其他附加费用等。在谈价格时，需要考虑这些因素，并进行合理的协商。

文本5：代发货价格构成

| 成本 | 代发费用 | 其他费用 |

|-----|---------|---------|

| 80 | 10 | 5 |

文本6：代发货价格比较

| 代发方 | 价格（元） |

|-------|---------|

| A | 100 |

| B | 110 |

| C | 120 |

四、一件代发

一件代发是指代发方将一件商品从供应商处发给客户的模式，一件代发的价格相对较高，因为成本分摊到一件商品上。在谈价格时，需要考虑一件代发的成本和利润，并进行合理的定价。

文本7：一件代发价格构成

| 成本 | 代发费用 | 利润 |

|-----|---------|-----|

| 80 | 10 | 10 |

文本8：一件代发价格比较

| 代发方 | 价格（元） |

|-------|---------|

| A | 100 |

| B | 110 |

| C | 120 |

代发货的价格谈判需要考虑货源的稳定性、品质和供货周期，代发的方式、费用、能力和信誉，以及代发货的成本、代发费用和其他附加费用等因素。在谈价格时，需要全面考虑这些因素，并进行合理的协商和定价，以实现双方的利益最大化。