代发货是指商家将商品直接发给代理商或者代发货人，由代理商或者代发货人负责将商品转运给最终消费者。在进行代发货时，商家和代理商或者代发货人需要协商价格问题，以确保双方的利益最大化。下面将从不同角度对代发货如何与商家谈价格进行详细阐述。

1. 确定货源

货源是指商家可以提供给代理商或者代发货人的商品。在谈价格之前，首先要确定货源的种类、数量和质量。以下是一个关于货源的文本示例：

| 货源种类 | 货源数量 | 货源质量 |

|----------|----------|----------|

| 电子产品 | 1000件 | 品牌原装 |

| 服装 | 500件 | 时尚新款 |

| 食品 | 2000件 | 优质新鲜 |

2. 确定代发费用

代发费用是指代理商或者代发货人需要支付给商家的费用，包括商品成本、运费、包装费等。在谈价格时，双方需要明确代发费用的计算方式和具体金额。以下是一个关于代发费用的文本示例：

| 商品成本 | 运费 | 包装费 | 代发费用 |

|----------|------|--------|----------|

| 100元/件 | 10元 | 5元 | 115元/件 |

3. 考虑市场需求

在谈价格时，商家和代理商或者代发货人还需要考虑市场需求情况，以确定合理的销售价格。以下是一个关于市场需求的文本示例：

| 商品种类 | 市场需求量 | 市场价格 |

|----------|------------|----------|

| 电子产品 | 5000件 | 300元/件 |

| 服装 | 3000件 | 200元/件 |

| 食品 | 10000件 | 50元/件 |

4. 商家利润和代理商利润

在谈价格时，商家和代理商或者代发货人需要考虑各自的利润，以确保双方的利益最大化。以下是一个关于利润的文本示例：

| 商品成本 | 代发费用 | 市场价格 | 商家利润 | 代理商利润 |

|----------|----------|----------|----------|------------|

| 100元/件 | 115元/件 | 300元/件 | 185元/件 | 185元/件 |

5. 考虑竞争对手

在谈价格时，商家和代理商或者代发货人还需要考虑竞争对手的存在和价格情况，以确定一个有竞争力的价格。以下是一个关于竞争对手的文本示例：

| 竞争对手 | 商品种类 | 市场价格 |

|----------|----------|----------|

| 万里物流 | 电子产品 | 280元/件 |

| 鑫达速递 | 服装 | 180元/件 |

| 顺联速递 | 食品 | 40元/件 |

综合以上几个方面的考虑，商家和代理商或者代发货人可以进行价格的谈判，以达成双方都满意的结果。

在代发货时，商家和代理商或者代发货人之间的价格谈判非常重要。双方需要明确货源种类、数量和质量，确定代发费用，考虑市场需求和竞争对手的情况，并且确保双方的利润最大化。只有在充分考虑了各个因素后，商家和代理商或者代发货人才能达成一个互利双赢的价格协议。