小编主要介绍了做一件代发如何跟商家去谈及谈价的方法和技巧。随着电商的快速发展，越来越多的人选择代发货的方式来开展电商业务。如何与商家合作，如何谈价，很多人还没有经验。小编通过多个方面的解析和实例，让大家更好地了解如何与商家谈代发货事宜，达到互利共赢的目的。

1.了解货源的渠道

在谈代发货之前，首先需要了解货源渠道。货源渠道可以从以下几个方面入手：

- 与生产厂家合作

- 与批发市场合作

- 与代理商合作

- 与其他电商平台进行合作

不同的货源渠道，价格和供货周期也会有所不同，因此需要根据自己的实际情况选择合适的货源渠道。

与生产厂家合作

| 厂家名称 | 产品类型 | 价格 | 供货周期 | 备注 |

| --- | --- | --- | --- | --- |

| A厂 | 服装 | 50元/件 | 20天 | 最小起订量100件 |

| B厂 | 鞋子 | 80元/双 | 30天 | 最小起订量50双 |

| C厂 | 化妆品 | 30元/件 | 15天 | 最小起订量200件 |

与批发市场合作

| 市场名称 | 产品类型 | 价格 | 供货周期 | 备注 |

| --- | --- | --- | --- | --- |

| 服装批发市场 | 服装 | 30元/件 | 7天 | 最小起订量50件 |

| 鞋子批发市场 | 鞋子 | 50元/双 | 10天 | 最小起订量30双 |

| 化妆品批发市场 | 化妆品 | 20元/件 | 5天 | 最小起订量100件 |

与代理商合作

| 代理商名称 | 产品类型 | 价格 | 供货周期 | 备注 |

| --- | --- | --- | --- | --- |

| A代理商 | 服装 | 40元/件 | 15天 | 最小起订量50件 |

| B代理商 | 鞋子 | 70元/双 | 20天 | 最小起订量30双 |

| C代理商 | 化妆品 | 25元/件 | 10天 | 最小起订量100件 |

与其他电商平台合作

| 电商平台名称 | 产品类型 | 价格 | 供货周期 | 备注 |

| --- | --- | --- | --- | --- |

| A电商平台 | 服装 | 35元/件 | 7天 | 最小起订量50件 |

| B电商平台 | 鞋子 | 60元/双 | 10天 | 最小起订量30双 |

| C电商平台 | 化妆品 | 22元/件 | 5天 | 最小起订量100件 |

2.如何跟商家去谈

在了解了货源渠道之后，下一步就是要跟商家去谈代发货的事宜了。以下是几个需要注意的方面：

- 确定业务合作方式

- 确认代发货的产品类型和数量

- 商家是否提供样品

- 确认代发货的价格和佣金比例

- 确认支付方式和结算周期

- 确认退换货政策和售后服务

确定业务合作方式

| 合作方式 | 描述 | 适用情况 |

| --- | --- | --- |

| 纯代发 | 商家提供产品，代发方负责销售和发货，按照约定的比例分成 | 商家没有销售渠道，需要代发方帮助销售 |

| 资金协助 | 代发方提供资金，购买商家的产品，再进行销售和发货，利润按照约定的比例分成 | 商家没有足够的资金进行批量生产，需要代发方提供资金支持 |

确认代发货的产品类型和数量

| 产品类型 | 产品数量 | 价格 |

| --- | --- | --- |

| 服装 | 100件 | 30元/件 |

| 鞋子 | 50双 | 50元/双 |

| 化妆品 | 200件 | 20元/件 |

商家是否提供样品

商家提供样品的优势在于代发方可以更好地了解产品的质量和特点，对于销售和推广也有一定的帮助。

商家提供样品的数量和价格如下：

| 产品类型 | 样品数量 | 样品价格 |

| --- | --- | --- |

| 服装 | 5件 | 免费 |

| 鞋子 | 3双 | 免费 |

| 化妆品 | 10件 | 免费 |

确认代发货的价格和佣金比例

价格和佣金比例是代发货合作中最关键的部分，需要双方协商达成一致。

| 产品类型 | 价格 | 代理费 |

| --- | --- | --- |

| 服装 | 40元/件 | 10% |

| 鞋子 | 60元/双 | 8% |

| 化妆品 | 25元/件 | 12% |

确认支付方式和结算周期

支付方式和结算周期也是代发货合作中需要协商的重点之一。

| 支付方式 | 结算周期 |

| --- | --- |

| 支付宝 | 次日结算 |

| 微信支付 | 次日结算 |

| 银行转账 | 每周结算 |

确认退换货政策和售后服务

退换货政策和售后服务是代发货合作中需要注意的问题，需要双方协商制定。

| 退换货政策 | 售后服务 |

| --- | --- |

| 七天无理由退换货 | 免费维修一年 |

| 质量问题免费退换货 | 24小时内回复 |

3.如何跟商家去谈价

在确定了代发货的产品类型和数量之后，接下来就是要跟商家去谈价了。以下是几个需要注意的方面：

- 了解市场行情

- 确认成本和价格

- 调整利润比例

- 适当降低价格以促销

- 考虑长期合作

了解市场行情

在进行代发货的价格谈判之前，需要了解市场行情，掌握产品的行情价格，避免被商家压价。

确认成本和价格

在确定了货源的成本之后，需要确定代发货的价格。代发货的价格应该包含以下方面的成本：

- 商品成本

- 运输成本

- 广告和推广成本

- 售后服务成本

调整利润比例

根据实际情况，可以适当调整代发方的利润比例，以达到双方的利益最大化。

适当降低价格以促销

在进行代发货的销售过程中，可以适当降低价格以促销。通过促销活动，可以增加销量，提高知名度，达到双方合作的目的。

考虑长期合作

在代发货过程中，我们可以考虑长期合作。通过长期合作，可以增加双方的信任度和默契度，达到互利共赢的目的。

小编主要介绍了做一件代发如何跟商家去谈及谈价的方法和技巧。通过了解货源渠道，确定业务合作方式，确认代发货的产品类型和数量，商家是否提供样品，确认代发货的价格和佣金比例，确认支付方式和结算周期，确认退换货政策和售后服务等方面的内容，可以更好地与商家谈代发货事宜，达到互利共赢的目的。