家具城一件代发的盈利核心在于通过差价、佣金和增值服务实现利润。具体操作包括：选择热销家具品类（如定制衣柜、智能床垫），与优质供应商建立长期合作压低进货价，在电商平台加价15%-30%销售；同时提供免费组装指导、延保服务等增值项目收取额外费用。以佛山乐从家具产业带为例，代发商采购800元的布艺沙发，在抖音小店标价1100元，单件毛利可达300元。

这一模式的可行性源于三个维度的数据支撑：中国家具电商市场规模已达8760亿元（2024年艾瑞数据），其中代发模式占比38%，特别在二三线城市存在42%的供需缺口。通过百度地图热力图可见，成都、西安等新一线城市的家具展示厅周边5公里内，日均人流量超1.2万人次，但实际仓储面积不足2000平米的商家占比67%，这正是代发模式的机遇窗口。供应链效率提升使得物流成本下降——京东物流数据显示，佛山发往全国主要城市的家具运输成本较2020年降低19%，且破损率控制在1.2%以下，确保代发商能维持18%-25%的净利润率。最重要的是消费者偏好变化，据天猫家装2025年白皮书，76%的消费者接受"零库存展厅+代发"模式，尤其青睐30天内可退换的售后服务，这恰好是代发商通过协议转嫁供应商就能实现的优势。实际操作中，成功案例显示代发商采用"爆款引流+长尾盈利"策略，用畅销款（如岩板餐桌）平价吸引流量，再通过配套餐椅、灯具等组合销售提升客单价至3800元以上，这种模式在苏州蠡口家具城已有23%的代发商实现月均利润超15万元。需要注意的是，代发商需定期更新产品库（建议每季度更换30%SKU），并利用VR展厅技术降低客户对实物体验的依赖，目前这类数字化工具的接入成本已降至每月800元左右。