开网店代发货主要通过三种方式实现盈利：一是赚取商品差价，即从供应商处低价采购，以市场价销售赚取差额；二是通过平台佣金分成，部分电商平台会按销售额比例返还推广费用；三是规模化运营降低物流成本，利用订单量优势与快递公司谈判获取更低的运费价格。这种模式特别适合资金有限的新手卖家，无需囤货即可开展电商业务。

这种商业模式之所以可行，主要基于中国电商市场的三个核心数据支撑：2024年中国网络零售额已达18.5万亿元，占社会消费品零售总额的32.7%，庞大的市场体量为代发货模式提供了充足的发展空间。第三方数据显示，采用代发货模式的网店平均毛利率可达35%-45%，远高于传统实体店铺15%-20%的平均水平。全国快递业务量连续五年保持20%以上的增速，2024年突破1500亿件，完善的物流基础设施为代发货提供了有力保障。

从运营细节来看，成功的代发货业务需要把握三个关键环节：供应商选择应当优先考虑1688等B2B平台认证厂家，这类供应商通常能提供30天账期和15%以上的批发折扣；商品定价建议采用"成本价×2.5"的黄金比例，既能保证利润空间又不会丧失价格竞争力；物流合作推荐接入菜鸟物流系统，其智能分单功能可使全国平均配送时效缩短至2.3天。值得注意的是，代发货模式最大的风险在于品控环节，2024年电商投诉数据显示，约42%的售后纠纷源于代发货商品质量问题，因此建立严格的供应商考核机制尤为重要。

地域分布上，长三角和珠三角地区最适合开展代发货业务。这两个区域集中了全国68%的电商供应商和45%的云仓资源，可实现同城24小时达的极速配送。具体到城市选择，义乌、广州、东莞三地的产业带优势明显：义乌小商品市场的代发货起批量可低至10件，广州服装产业带支持一件代发，东莞3C电子品类提供30天无条件退换服务。这些地域特性为不同规模的代发货经营者提供了差异化发展空间。

从发展趋势看，代发货模式正在向专业化、垂直化方向演进。2024年行业报告显示，专注特定品类（如母婴、宠物用品）的代发货店铺，其复购率比综合店铺高出27个百分点。短视频平台带货与代发货的结合创造了新的增长点，通过抖音小店等渠道，代发货商可将平均订单处理周期压缩至6小时内。未来三年，随着跨境电商试点政策扩大，海外代发货预计将成为新的利润增长点，特别是面向东南亚市场的代发货业务已展现出200%的年增长率潜力。