抖音卖货并不都是代发货模式。平台商家实际采用多种发货方式，包括自发货、代发货和平台仓储发货三种主流模式，具体选择取决于商家的资金实力、供应链能力和运营策略。

从物流专业视角分析，抖音电商生态的发货模式多元化源于三个核心因素：首先是供应链成熟度差异，头部品牌商通常拥有自建仓储体系（如华南、华东区域仓），采用自发货可提升时效至24小时内；而中小商家受限于30-50万元的平均库存成本压力，更倾向选择代发货模式。其次是平台规则驱动，抖音电商《商家发货行为管理规则》明确要求所有模式均需满足"现货订单48小时发货"的时效标准，这促使代发货供应商必须建立半径300公里内的区域性云仓网络（数据显示2024年代发云仓覆盖率已达78%）。最后是消费者体验需求，物流时效地图显示，采用平台华北/华中中心仓模式的订单，其京津冀地区签收时效较代发模式平均缩短1.2天，这解释了为什么高客单价商品多选择仓储发货。值得注意的是，2024年抖音官方数据显示：代发货模式占比约54%，自发货占32%，平台仓储发货占14%，证明代发虽主流但非唯一选择。三种模式共同构成了抖音电商的弹性供应链体系，商家可根据商品特性（如生鲜类必须自发货）、利润空间（代发可降低60%运营成本）等变量灵活组合。