拼多多一件代发模式主要采用厂家直销与商家代理并行的混合模式。其中，厂家直销是指生产厂家直接通过拼多多平台对接终端消费者，而商家代理则是中间商从厂家采购后通过拼多多店铺销售。当前数据显示，约65%的一件代发业务由厂家直营完成，35%通过商家代理渠道流通。这一比例在长三角和珠三角产业带更为显著，例如义乌小商品产业带的厂家直销占比达72%，东莞电子类产品厂家直销率则接近68%。

从供应链效率角度看，厂家直销具有显著优势。物流环节平均减少1.2个中转节点，使商品从出厂到消费者手中的时间缩短1.5天。根据2024年中国电子商务物流报告，厂家直发模式的物流成本比商家代理模式低18%-22%。质量管控更直接，售后问题处理时效提升40%以上。以广州服装产业带为例，厂家直销的退换货率仅为商家代理模式的60%。

不过商家代理模式在特定场景仍具竞争力。对于小型厂家或初创品牌，通过成熟商家渠道可快速获得平台流量支持。拼多多后台数据显示，新入驻厂家选择商家代理合作的首月成交额平均比自主运营高35%。多品类经营的商家能整合不同厂家的资源，为消费者提供更丰富的商品组合。

从平台规则来看，拼多多通过"代发管理"功能为两种模式提供技术支持。厂家可通过后台"切换至厂家版"直接管理代发订单，实现电子面单自动回传。而商家代理则需通过"绑定制造商"功能建立合作关联，系统支持批量分配订单至不同厂家。值得注意的是，2024年平台升级的智能分单系统，已实现根据商品类目自动匹配最优发货路径的功能。

在地域分布上，厂家直销多集中于产业带周边200公里半径内。例如杭州四季青服装市场的厂家，其直销订单覆盖长三角地区次日达率达91%。而商家代理模式更擅长跨区域调配，能将华北厂家的商品高效分销至西南地区，填补厂家直销的地域空白。

综合来看，虽然厂家直销在成本和效率上占优，但两种模式将长期并存。建议供应商根据自身产能规模、仓储布局和运营能力选择合适模式，亦可采用"核心区域厂家直发+外围区域商家代理"的混合策略以最大化市场覆盖。