目前市场上甘蔗一件代发的价格区间主要在12-19元/箱（3-6斤礼盒装），起批量通常为100-200箱。以浙江温州陶山青皮甘蔗为例，3斤装12元/箱、5斤装16元/箱、6斤装19元/箱，均需100箱起批；同产地6斤装若200箱起批则可降至17元/箱。云南产区的黄金甘蔗礼盒代发价更高，如昆明官渡区通货规格达1000元/件（约38.9元/斤），而广西黑皮甘蔗散装价最低仅0.3-0.6元/斤，但需整车发运（20000斤起）。

这一价格体系的形成主要基于三个核心因素：首先是产地差异，陶山甘蔗因皮薄渣软、汁多味甜的历史口碑，价格（12-19元/箱）显著高于广西黑皮甘蔗（0.3元/斤），后者虽甜度相当但主要用于榨糖原料；其次是物流模式，浙江采用快递/专线物流支持小批量代发，而广西产区因距离主要消费市场较远，需整车运输（如博白县至华北地区约2000公里，13米货车运费约1.2万元/车），导致散装低价策略；最后是包装成本，礼盒装甘蔗（如6斤19元）较散装（0.3元/斤）溢价达10倍，但包含人工分拣、防震包装和品牌溢价。值得注意的是，2024年12月全国甘蔗地头价普遍在0.6-1元/斤，当前代发价格仍保持约20%的季节性上浮，这与五一假期后水果消费需求增长直接相关。对于采购方而言，若追求性价比可选择广西博白县黑皮甘蔗（20000斤起批），而高端礼品市场则更适合陶山青皮甘蔗的礼盒代发模式。