一件代发是指商家通过与工厂或供应商合作，以一件为起订量的方式进行货源代发。这种模式可以帮助商家减少库存压力和经营风险，提高运营效率。在与工厂谈一件代发时，商家需要了解如何与工厂谈判价格，以确保自己能够获取到合理的价格和利润空间。

一件代发如何跟工厂谈价格，可以从以下几个方面进行详细阐述：

1. 了解市场行情

在与工厂谈判价格之前，商家需要对市场行情有一定了解。了解同类产品的市场价格，包括各个渠道的零售价格和批发价格，以及竞争对手的价格策略。这样可以帮助商家在与工厂谈判时有一个合理的底线和参考。

2. 确定自身需求

商家在与工厂谈判价格之前，需要明确自身的需求。包括产品的规格、品质要求、包装要求等。商家还需要确定自身对价格的承受能力以及对利润空间的要求。在与工厂谈判时，商家可以根据自身需求和承受能力进行价格的讨论和调整。

3. 与多家工厂对比

在进行一件代发的时候，商家可以与多家工厂进行对比和谈判。通过与不同工厂的洽谈，商家可以获取到更多的价格信息和优惠条件。与多家工厂谈判也有助于商家对市场行情和价格进行更准确的把握。

4. 提供潜在利益

商家在与工厂谈判价格时，可以提供一些潜在的利益，来增加工厂的合作意愿。比如，商家可以提供长期合作的意向，承诺在销售方面给予工厂一定的支持，或者提供一些其他的合作机会。这样可以增强商家的议价能力，争取到更好的价格和合作条件。

5. 灵活运用议价策略

商家在与工厂谈判价格时，需要灵活运用不同的议价策略。比如，商家可以采用逐步递减的议价策略，先提出一个相对较高的价格要求，然后逐步降低，直到与工厂达成一个双方都满意的价格。商家还可以利用信息不对称等策略来提升自身的议价能力。

6. 考虑整体合作条件

在与工厂谈判价格时，商家不仅要考虑价格因素，还需要综合考虑其他合作条件。比如，货期、售后服务、退换货政策等。商家可以与工厂就这些合作条件进行谈判和协商，以确保自己的合作能够顺利进行。

7. 建立长期合作关系

一件代发的商家在与工厂谈判价格时，可以表达出与工厂建立长期合作关系的意愿。商家可以向工厂展示自己的发展潜力和市场规模，以及对工厂产品的持续需求。通过建立长期合作关系，商家可以获得更好的价格和合作条件。

8. 注意价格和品质的平衡

在与工厂谈判价格时，商家需要注意价格和品质的平衡。商家不能仅仅追求低价，而忽视了产品的品质和质量问题。商家需要确保工厂能够提供符合自身需求和市场要求的产品，而不仅仅是低价的产品。

9. 确定合同条款

在与工厂谈判价格的过程中，商家需要与工厂确定合同的相关条款。合同条款包括价格、货期、品质要求、支付方式、售后服务等内容。商家需要与工厂明确这些条款，以避免后期发生纠纷和不必要的风险。

通过上述的方面，商家可以更好地与工厂进行一件代发的价格谈判，以获得合理的价格和利润空间。商家还需要根据实际情况进行灵活运用，根据市场需求和工厂条件进行价格的协商和调整，以达到双方的共赢。

一件代发如何跟工厂谈价格需要商家在了解市场行情、明确自身需求、与多家工厂比较、提供潜在利益、灵活运用议价策略、考虑整体合作条件、建立长期合作关系、注意价格和品质的平衡、确定合同条款等方面进行综合考虑。通过有效的谈判和协商，商家可以获得合理的价格和利润空间，实现长期的合作和共同发展。