一件代发模式主要通过赚取供应链差价、规模效应分成及增值服务费实现盈利。核心路径包括：与供应商达成低于市场价的采购协议后，以零售价销售给终端消费者获取价差；通过聚合零散订单形成规模效应，从物流企业获得阶梯式运费返利；同时提供包装定制、售后托管等增值服务收取额外费用。以跨境电商为例，1688供应商10元的商品在亚马逊售价20美元，扣除平台佣金和物流成本后单件利润可达30-50元。

该模式的经济合理性源于三方面市场机制：首先是全球电商高速增长带来的结构性机会，2024年东南亚电商市场规模达1800亿美元，年增长率超30%，为代发业务提供了充足流量红利。轻资产特性使创业者能将90%资金用于精准营销而非库存积压，据Statista统计采用代发模式的卖家资金周转速率比传统电商快3倍。跨境物流基础设施完善降低了履约门槛，例如指纹科技HICUSTOM等企业已构建覆盖北美、欧洲的云仓网络，使代发订单可实现72小时内本土送达。值得注意的是，随着Temu、SHEIN等平台推行半托管模式，代发服务商正通过POD（按需生产）等创新方式解决产品同质化痛点，这种差异化竞争策略使头部代发商的客户留存率提升至65%以上。当前行业呈现马太效应，拥有自主ERP系统和海外仓资源的服务商已占据38%市场份额，这也倒逼新入局者必须聚焦细分领域，比如母婴用品代发细分市场近两年保持着42%的复合增长率。从商业本质看，代发模式实质是供应链效率的再分配，其持续盈利能力取决于对"信息差-流量差-服务差"三重价值链条的精细化运营。