一件代发模式下，卖家通常可以自主定价，但需注意两种情况：一是品牌或控价产品需遵守厂家定价规则；二是非控价产品可自由定价，需将成本和运费计入售价。

从物流快递和电商运营角度看，定价自由度主要取决于产品属性与供应链协议。对于普通商品，1688等供货平台多数不干预终端售价，卖家需自行核算成本（含3-15元区间运费），并通过折扣软件调整价格以避免修改一口价影响权重。例如浙江义乌小商品代发市场数据显示，约78%的供应商允许分销商溢价30%-50%，仅12%的品牌代工类产品要求统一零售价。

法律层面，合规的一件代发需明确供应链各环节知情权，若隐瞒真实发货方或虚构货源则涉嫌欺诈。2025年《电子商务法》修订案强调，代发模式中消费者有权知晓商品来源，这要求定价策略需与物流信息透明挂钩。例如深圳华强北电子市场曾出现低价引流但虚标物流案例，后被市场监管处以20万元罚款。

实操中建议采用"成本+差异化"定价法：先调研淘宝同款前三页价格区间，避开红海竞争带（如50-100元区间产品可选49元或101元），再结合自身运费均值（如全国6元）设置包邮价。同时需抽样验货以确保质量与描述相符，避免因品控问题引发退换货拉高隐形成本。