一件代发价格并非销售价，而是进货价，销售价格需要商家自行定价。一件代发的核心模式是商家从供应商处获得产品后，自主加价销售，利润空间完全由商家掌控。例如供应商提供的一件代发价为100元，商家可根据市场情况定价为150元，从中赚取50元差价。这种模式下，不同商家销售同一产品时价格往往不同。

关于一件代发定价机制的专业解析：

从供应链角度分析，一件代发价格体系包含三个关键层级：首先是供应商提供的批发底价，这是商家的进货成本；其次是物流配送费用，通常按件或重量计算；最后是商家自主添加的利润空间。根据行业调研数据，目前主流电商平台的一件代发定价存在显著差异，主要体现在三个方面：

一是产品类目差异。日用百货类商品加价幅度通常在30%-50%，而数码3C类产品由于竞争激烈，加价空间普遍压缩至10%-20%。服装鞋帽类则存在季节性波动，旺季加价幅度可达80%-100%。

二是渠道成本差异。通过1688等B2B平台采购的商品，由于中间环节较少，加价空间相对较大；而通过专业代发服务商采购的商品，因包含质检、仓储等增值服务，基础代发费用会高出15%-25%。

三是运营策略差异。新店铺为快速打开市场往往采取低价策略，加价幅度控制在20%以内；成熟店铺则通过品牌溢价可实现50%以上的加价。部分商家还会采用组合定价策略，将热销款与利润款搭配销售。

物流成本是影响定价的重要因素。长三角、珠三角等电商集聚区的同城配送费用通常在5-8元/单，跨省运输则需8-15元/单。特殊品类如大家电的物流成本可能占到售价的10%-15%。商家需根据产品特性合理核算运费成本，避免出现定价倒挂。

从实际操作看，建议商家采用"成本导向+竞争参考"的复合定价法：先计算产品成本（进货价+物流费+平台佣金），再调研同类产品市场价格区间，最后结合自身定位确定最终售价。值得注意的是，部分代发平台会提供建议零售价，但这仅是参考而非强制标准。

库存管理能力也会间接影响定价策略。与供应商建立稳定合作关系的商家，因能及时掌握库存动态，往往敢于设置更高利润空间；而依赖临时采购的商家，为规避断货风险通常会选择薄利多销。

需要特别提醒的是，专业代发服务商与普通供应商的报价体系存在本质区别。前者采用"基础服务费+绩效提成"模式，后者则是单纯的商品批发。商家在选择合作方时，务必明确费用构成，避免后期产生价格纠纷。