从盈利潜力和运营难度来看，服装品类在一件代发模式中更具优势。服装的利润率通常在50%-200%之间，而百货商品普遍在30%-80%区间。服装品类可通过款式迭代和季节更替实现高频复购，且消费者对服装的价格敏感度低于标准化百货商品。

服装品类在跨境电商中的优势主要体现在三个方面：东南亚市场2024年服装类目GMV同比增长37%，远超百货品类15%的增速，说明服装存在更强的市场需求。服装的物流成本占比更低，通过深圳、广州等产业带直发的东南亚COD专线，服装包裹的物流成本可控制在商品价值的8%以内，而百货商品因体积重量问题通常达到12%-15%。服装的退换货率（8%-12%）虽略高于百货（5%-8%），但通过预售模式和尺寸指南等解决方案可有效控制售后成本。

具体到运营层面，服装品类具有更明显的长尾效应。数据显示，2024年跨境电商平台中，服装类目新品上架首月动销率达42%，是百货新品动销率的2.1倍。这主要得益于服装消费的冲动性购买特性，以及社交媒体对穿搭内容的传播效应。广州十三行、杭州四季青等产业带提供的代发服务，可实现24小时内打单发货，且支持主图、详情页等素材一键下载，极大降低了新手卖家的内容制作门槛。

百货品类更适合有供应链资源的卖家。义乌小商品市场的调研显示，百货代发需至少5-10款商品组合销售才能达到服装单款的利润水平，这对选品能力和库存管理要求较高。但百货商品的优势在于售后纠纷率仅0.8%，远低于服装类目的3.5%，适合追求稳定经营的卖家。值得注意的是，2025年第一季度数据表明，家居服、运动休闲装等细分服装品类退货率已降至6%以下，说明品类精细化运营能进一步降低风险。