一件代发的利润主要来自差价和佣金两种模式。差价模式是通过以较低价格从供应商采购商品，再以零售价销售给消费者赚取中间差额；佣金模式则是根据销售额按比例从供应商处获得返点。具体计算公式为：利润=（销售价-采购价）-平台佣金-物流成本，或利润=销售额×佣金比例-运营成本。以电风扇为例，若采购价15元、售价49元，扣除1元平台费后单件利润为33元；若采用10%佣金制，49元销售额可获得4.9元收益。

这种盈利模式的合理性源于三个维度的商业逻辑：首先是成本结构优化，云仓代发使中小电商仓储成本降低60%-80%，物流配送费用因规模效应下降30%-50%，避免了传统模式下自建仓库的固定资产投入。其次是效率提升带来的隐性收益，专业云仓的订单处理速度比自营仓快2.3倍，发货时效缩短40%，这使得代发商资金周转率提升1.8倍，客户复购率增加25%。最后是风险控制的优势，代发模式将库存积压风险转移给供应商，据行业统计采用代发的电商初创企业存活率比传统模式高67%。

从市场实践来看，长三角和珠三角的代发产业集群验证了该模式的可行性。义乌小商品代发基地数据显示，2024年采用差价模式的商户平均利润率达38%，而广州服装产业带佣金模式代发商的月均收益可达2.4万元。值得注意的是，利润计算需考虑动态因素：季节性商品需预留15%-20%价格浮动空间，跨境代发要叠加12%-15%的关税成本，生鲜类商品还需计入8%-10%的损耗补偿。专业代发商通常会建立多维利润模型，将供应商稳定性、退货率、账期等因素纳入计算公式，这是保证长期盈利的关键。