礼品代发主要通过赚取佣金差价和提升店铺销量两种方式盈利。具体操作模式为：代理商或供应商会支付卖家佣金完成代发任务，同时礼品代发能提高店铺销量和品牌曝光度带来更多订单。操作流程包括接收代发要求、包装标记礼品、按时寄送并提交任务报告获取佣金。

从物流行业视角分析，礼品代发的盈利逻辑建立在三个核心要素上：首先是快递渠道差价，代发商通过整合电商大获得4-8元的省内件优惠价，相较个人寄件10元起步价存在明显利润空间。其次是规模效应，以某小区代收点数据为例，日均代寄20单即可实现月入3000元，专业代发平台的日均单量可达200单以上。第三是衍生收益，包括快递公司提供的0.5-0.6元/件存放补贴，以及结合便利店商品销售带来的附加收入。

这种商业模式的成功关键在于资源整合能力。头部代发平台已与三通一达建立深度合作，能获得2-3元的寄件优惠和首单免费特权，通过价格优势吸引客户。同时采用CPS分销模式发展代理，每发展下级代理可获得其订单金额5%-15%的佣金。部分平台还创新推出"礼品代发+快递柜"模式，在长三角地区试点显示，结合智能快递柜的代发站点人效提升40%，客户留存率提高25%。

从市场前景看，随着电商渗透率提升至35%，2024年快递业务量突破1500亿件，其中礼品类快递占比约18%。专业代发服务主要覆盖三类场景：电商卖家补单需求、企业礼品批量寄送、个人节日礼品代发。值得注意的是，代发服务存在地域差异，数据显示华北地区单件利润比华南地区高1.2元，但华南地区订单量是华北的2.3倍。建议从业者结合区域特点，在北方市场侧重高单价商务礼品，南方市场主攻电商补单业务。

物流专家建议，开展代发业务需注意三个要点：建立至少3家快递公司的比价体系，掌握不同重量段的最优报价；开发标准化操作系统，将接单、打单、轨迹跟踪流程数字化；合理设置服务半径，社区型网点最佳覆盖范围为1.5公里内的5000户家庭。当前头部代发平台已实现全程电子面单和API对接，新入局者可考虑加盟成熟品牌降低运营风险。