一件代发是指供应商或批发商将货物直接发放给零售商，而不是通过经销商或中间商进行销售。在一件代发模式下，供应商负责存储、包装和发货，零售商负责销售和售后服务。对于一件代发来说，你应该选择做高客单还是低客单呢？

对于这个问题，我们需要先了解什么是客单价。客单价是指每个顾客平均购买商品的金额，客单价越高意味着顾客购买的商品金额越大。一件代发要做高客单还是低客单好，关键在于盈利能力和销售策略。

一件代发做高客单价的好处是：

1. 盈利能力高：高客单价意味着每个订单的销售额较高，从而可以获得更高的利润。即使销售量相对较低，但利润空间较大。

2. 品牌形象提升：高客单价通常与高品质、高端的产品相关联。如果你选择做高客单价，你可以提供独特、高质量的产品，从而树立起良好的品牌形象。

3. 提升客户忠诚度：高客单价往往与高品质、高服务相关联。如果你提供出色的产品和服务，顾客更有可能成为忠实的回头客，从而提高客户忠诚度。

一件代发做高客单价也存在一些挑战：

1. 市场竞争激烈：高客单价通常意味着市场竞争激烈。你需要找到独特的产品或独特的销售策略，以吸引顾客并与竞争对手区分开来。

2. 需要更多的资源：高客单价的产品通常需要更多的资源来提供，如高品质的原材料、精细的包装和优质的客户服务。这可能需要更多的投资和管理。

3. 目标客户群体有限：高客单价的产品通常面向较为特定和有限的目标客户群体。你需要清楚地了解你的目标客户，以便更好地定位和推销产品。

在做一件代发时，也可以选择做低客单价。做低客单价的好处是：

1. 市场潜力大：低客单价的产品通常面向大众市场，潜在的顾客群体更广泛。销售量较大，有机会快速打开市场。

2. 市场竞争相对较小：低客单价的产品通常意味着市场竞争相对较小。你可以通过价格竞争来吸引顾客，并与竞争对手区分开来。

3. 重复购买机会多：低客单价的产品通常是消费品或日常用品，顾客需要经常购买。如果你提供良好的产品和服务，顾客更有可能成为忠实的回头客。

但做低客单价也有一些挑战：

1. 利润空间相对较小：低客单价意味着每个订单的销售额相对较低，利润空间较小。你需要通过大量的销售量来弥补利润的不足。

2. 品牌形象较低：低客单价的产品通常与低价、低质量相关联。你需要通过其他方式来提升品牌形象，如提供优质的客户服务或与知名品牌合作。

3. 客户忠诚度相对较低：低客单价的产品通常没有高客单价产品那样的顾客忠诚度。顾客可能更容易受到价格的影响而选择其他品牌或产品。

一件代发要做高客单还是低客单好，要根据具体情况来决定。如果你有独特的高客单价产品或独特的销售策略，且有足够的资源和管理能力，那么做高客单价可能更具有竞争力和盈利能力。但如果你面向大众市场，有低客单价产品的销售优势，那么做低客单价可能更适合你。最重要的是要清楚地了解你的目标客户群体，并根据市场需求和竞争情况做出明智的决策。