一件代发是指通过与供应商合作，将商品直接从供应商处发货给客户的一种销售方式。它的优势在于无需自己持有库存，降低了经营成本和风险。一件代发也存在一些不好卖的问题，主要原因有以下几个方面。

一、货源不稳定

一件代发的货源来自于供应商，与供应商之间的合作关系决定了货源的稳定性。如果供应商无法及时提供货物或无法保证货物的质量，会导致一件代发的商品无法按时发货，影响销售。

二、价格竞争激烈

由于一件代发的市场门槛较低，竞争对手众多，导致价格竞争激烈。很多商品的价格被压得非常低，利润空间较小，难以获得较高的销售收益。

三、售后服务难以保障

一件代发的商品由供应商直接发货，售后服务往往需要与供应商协商解决。由于供应商可能面临多个客户的售后服务需求，无法做到及时响应和解决问题，影响了客户的购买体验和满意度。

四、商品质量难以控制

一件代发的商品质量由供应商负责，有一定的风险。供应商可能存在质量不合格或假冒伪劣商品的情况，这会给消费者带来购买风险和信任问题，从而影响销售。

五、品牌建设有限

一件代发的销售模式注重的是商品本身，对于品牌建设的投入有限。缺乏自有品牌的推广，难以形成品牌效应，限制了销售的潜力和长期发展。

六、退换货问题

一件代发的商品退换货问题较为复杂。由于货物来自供应商，退货过程中需要与供应商沟通协商，可能存在退货流程不顺畅、退货费用高昂等问题，给消费者带来不便和烦扰。

七、物流配送不稳定

一件代发的商品通常由供应商直接发货，物流配送环节可能存在不稳定因素。例如，供应商选择的物流公司服务质量不稳定，可能导致配送延误或损坏等问题，影响客户的购买体验。

一件代发由于货源不稳定、价格竞争激烈、售后服务难以保障、商品质量难以控制、品牌建设有限、退换货问题复杂以及物流配送不稳定等原因，导致一件代发不好卖。商家在选择销售方式时，需要综合考虑这些问题，并寻找适合自身情况的销售模式。