做一件代发是指代理商或个人通过与供应商合作，直接将商品从供应商处发货给客户，而不必自己进行仓储和物流管理。在进行一件代发之前，首先需要了解货源、代发和代发货的概念。货源是指供应商提供的商品来源，代发是指代理商或个人代替供应商进行发货操作，代发货则是指代理商或个人从供应商处发货给客户。

在进行一件代发时，与代发供应商进行谈判是非常重要的一步。谈判的目的是确定价格、合作方式和其他相关事宜，以确保双方的利益得到保障。以下将详细介绍做一件代发时如何与代发供应商进行谈判，包括价格谈判的方法和技巧。

一、做一件代发怎样和代发供应商谈判

在与代发供应商进行谈判时，需要注意以下几个方面：

1.明确需求

在与代发供应商进行谈判之前，首先需要明确自己的需求。包括要代理的商品种类、数量、质量要求、发货地点和时间等。只有明确了自己的需求，才能更好地与代发供应商进行谈判。

下表是一个明确需求的示例：

| 需求项目 | 具体要求 |

| ------------ | ------------ |

| 代理商品种类 | 服装、鞋子、电子产品等 |

| 代理商品数量 | 100件、500件、1000件等 |

| 代理商品质量要求 | 一级品、二级品等 |

| 发货地点 | 国内、国外等 |

| 发货时间 | 一周内、一个月内等 |

2.寻找代发供应商

在明确了需求之后，就可以开始寻找合适的代发供应商了。可以通过以下几种方式进行寻找：

- 在线搜索：通过搜索引擎或电商平台搜索相关的代发供应商信息。

- 参加展会：参加行业相关的展会，与供应商进行面对面的交流和了解。

- 口碑推荐：向朋友、同行或其他代理商询问有没有好的代发供应商推荐。

下表是一个寻找代发供应商的示例：

| 寻找方式 | 优点 | 缺点 |

| ------------ | ------------ | ------------ |

| 在线搜索 | 方便快捷，信息丰富 | 难以判断供应商的真实情况 |

| 参加展会 | 可以面对面交流了解 | 时间成本较高 |

| 口碑推荐 | 有推荐人的经验参考 | 受限于推荐人的认知范围 |

3.与代发供应商进行洽谈

找到合适的代发供应商之后，就可以开始与其进行洽谈了。在洽谈中，需要注意以下几点：

- 提出明确的要求：将自己的需求以清晰明确的方式告知供应商，避免产生误解。

- 询问合作方式：询问代发供应商的合作方式，包括价格、发货方式、售后服务等。

- 针对价格提出议价：在与代发供应商谈判价格时，可以提出议价要求，争取获得更好的价格。

下表是一个与代发供应商进行洽谈的示例：

| 洽谈内容 | 具体要求 |

| ------------ | ------------ |

| 提出明确的要求 | 将需求以书面形式或口头形式明确告知供应商 |

| 询问合作方式 | 询问代发供应商的合作方式、价格、发货方式、售后服务等 |

| 针对价格提出议价 | 提出自己的价格要求，争取获得更好的价格 |

二、做一件代发怎样和代发供应商谈价格

在与代发供应商谈价格时，可以采取以下几种方法和技巧：

1.了解市场价格

在进行价格谈判之前，需要了解市场上类似商品的价格水平。这样才能对比出供应商给出的价格是否合理，有利于进行谈判。

下表是一个了解市场价格的示例：

| 商品种类 | 市场平均价格 | 供应商给出的价格 |

| ------------ | ------------ | ------------ |

| 服装 | 100元/件 | 90元/件 |

| 鞋子 | 200元/双 | 180元/双 |

| 电子产品 | 500元/台 | 450元/台 |

2.提出议价要求

在了解市场价格的基础上，可以根据实际情况提出议价要求。可以通过以下几种方式进行议价：

- 批量采购：如果代理数量较大，可以要求供应商给予一定的折扣。

- 长期合作：可以表示有意与供应商建立长期合作关系，争取获得更好的价格优惠。

- 降低其他成本：可以尝试与供应商商讨如何降低其他方面的成本，例如物流费用、包装费用等。

下表是一个提出议价要求的示例：

| 议价方式 | 具体要求 |

| ------------ | ------------ |

| 批量采购 | 提出一定数量的订单，争取获得折扣 |

| 长期合作 | 表示有意与供应商建立长期合作关系 |

| 降低其他成本 | 商讨如何降低其他方面的成本，例如物流费用、包装费用等 |

3.灵活运用谈判技巧

在与代发供应商进行价格谈判时，还可以灵活运用一些谈判技巧。例如：

- 争取主动权：在谈判中，积极表达自己的意愿和要求，争取掌握主动权。

- 多方面比较：与多个供应商进行比较，以获得更多的选择余地。

- 寻找共赢点：在谈判中，寻找供应商的利益点和自己的利益点，寻求双方共赢的方案。

下表是一个灵活运用谈判技巧的示例：

| 谈判技巧 | 具体操作 |

| ------------ | ------------ |

| 争取主动权 | 积极表达自己的意愿和要求 |

| 多方面比较 | 与多个供应商进行比较 |

| 寻找共赢点 | 寻找供应商的利益点和自身的利益点 |

文章结尾

在做一件代发过程中，与代发供应商进行谈判是非常重要的环节。通过明确需求、寻找合适的供应商以及与供应商进行洽谈，可以达成双方满意的合作协议。在与供应商谈判价格时，了解市场价格、提出议价要求以及灵活运用谈判技巧都能帮助获得更好的价格优惠。通过良好的谈判，可以建立起长期稳定的合作关系，为一件代发的顺利进行提供保障。