小编主要讨论做代销和一件代发哪个更好,通过对货源、成本、利润、风险、管理、品控、售后、客户等方面分析比较,得出结论。
一、货源比较
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代销 |
一件代发 |
货源来源 |
自主开发或与品牌商合作 |
与供应商合作或自主采购 |
货源稳定性 |
相对稳定,与品牌商合作更有保障 |
相对不稳定,取决于供应商供货情况 |
货源质量 |
品牌商保障,质量相对有保障 |
取决于供应商,需要自己负责品控 |
二、成本比较
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代销 |
一件代发 |
成本 |
一般相对较低,只需要为自己的渠道建立品牌 |
相对较高,需要自行采购、存储、发货等 |
资金压力 |
相对较小,不需要大量购进货物 |
需要大量购进货物,资金压力相对较大 |
三、利润比较
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代销 |
一件代发 |
利润 |
相对较低,一般在20%-30%之间 |
相对较高,一般在40%-50%之间 |
利润稳定性 |
相对稳定,与品牌商合作更有保障 |
相对不稳定,取决于供货情况 |
四、风险比较
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代销 |
一件代发 |
风险 |
风险相对较小,因为货物不在自己手中 |
风险相对较大,需要自己负责采购、存储、发货等 |
风险承担 |
品牌商或供应商承担 |
自己承担 |
五、管理比较
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代销 |
一件代发 |
管理难度 |
相对较小,主要任务是为自己的渠道建立品牌 |
相对较大,需要自己负责采购、存储、发货等 |
管理要求 |
需要与品牌商或供应商合作,遵守协议规定 |
需要自己负责管理,包括采购、存储、发货等 |
六、品控比较
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代销 |
一件代发 |
品控难度 |
相对较小,品牌商或供应商会负责品控 |
相对较大,需要自己负责品控 |
品控要求 |
需要遵守品牌商或供应商的要求 |
需要自己负责品控,包括质量、样式等 |
七、售后比较
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代销 |
一件代发 |
售后难度 |
相对较小,可以由品牌商或供应商负责 |
相对较大,需要自己负责售后 |
售后要求 |
需要遵守品牌商或供应商的要求 |
需要自己负责售后,包括退换货等 |
八、客户比较
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代销 |
一件代发 |
客户关系 |
相对稳定,品牌效应较大,客户黏性较高 |
相对不稳定,客户黏性较低 |
客户信任度 |
相对较高,品牌效应较大 |
相对较低,需要自行建立信任度 |
做代销和一件代发各有优缺点,具体选择取决于自身情况和经营策略。如果想要稳定的货源、相对较小的成本压力、相对较小的风险、相对较小的管理难度和品控难度、相对较小的售后难度、相对稳定的客户关系和客户信任度,可以选择做代销;如果想要相对较高的利润、相对较大的自主经营权、相对较大的风险承担能力、相对较大的管理和品控能力、相对较大的售后服务能力和客户信任度,可以选择一件代发。
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