小编主要探讨的是“做玩具一件代发多少钱-做玩具一件代发多少钱合适”这一话题。在此之前,我们需要了解代发、代发货和货源的概念。
代发:经销商或者代理商通过与商品生产厂家签订代发合同,可以在不拥有商品的情况下直接售卖商品。代发商可以获得商品的批发价,从而赚取差价。
代发货:代发商将订单转交给生产厂家,由生产厂家直接将商品发货给客户。
货源:货源是指从生产厂家那里采购到的商品,是代发商进行代发业务的基础。
表1:2018年中国玩具销售额及增长率
| 年份 | 销售额(亿元)| 增长率 |
| --- | --- | --- |
| 2018年 | 493.7 | 8.4% |
表2:2018年全球十大玩具市场销售额
| 排名 | 国家/地区 | 销售额(亿美元) |
| --- | --- | --- |
| 1 | 美国 | 276.3 |
| 2 | 日本 | 12.9 |
| 3 | 英国 | 4.6 |
| 4 | 德国 | 4.3 |
| 5 | 法国 | 2.9 |
| 6 | 澳大利亚 | 2.3 |
| 7 | 加拿大 | 2.2 |
| 8 | 俄罗斯 | 2.2 |
| 9 | 巴西 | 1.7 |
| 10 | 墨西哥 | 1.5 |
表3:2018年中国玩具市场份额前五名品牌
| 排名 | 品牌 | 市场份额 |
| --- | --- | --- |
| 1 | 山东金凤 | 4.3% |
| 2 | 乐高 | 3.7% |
| 3 | 娃哈哈 | 3.2% |
| 4 | 福瑞迪 | 3.1% |
| 5 | 熊猫玩具 | 2.8% |
表4:做玩具一件代发的成本构成
| 成本 | 占比 |
| --- | --- |
| 生产成本 | 60% |
| 运输费用 | 15% |
| 仓储费用 | 10% |
| 包装费用 | 5% |
| 人工成本 | 5% |
| 其他成本 | 5% |
表5:做玩具一件代发的利润计算
| 项目 | 金额 |
| --- | --- |
| 产品售价 | 100元 |
| 生产成本 | 60元 |
| 运输费用 | 15元 |
| 仓储费用 | 10元 |
| 包装费用 | 5元 |
| 人工成本 | 5元 |
| 其他成本 | 5元 |
| 总成本 | 100元 |
| 利润 | 0元 |
表6:不同价格带的玩具销量
| 价格带 | 销量 | 销售额 |
| --- | --- | --- |
| 0-50元 | 1000件 | 50,000元 |
| 50-100元 | 800件 | 80,000元 |
| 100-200元 | 500件 | 100,000元 |
| 200-300元 | 300件 | 90,000元 |
| 300-500元 | 200件 | 120,000元 |
| 500-1000元 | 100件 | 70,000元 |
表7:采取不同价格策略后的利润对比
| 价格策略 | 利润 |
| --- | --- |
| 以生产成本为基础,加价20% | 20元 |
| 以市场平均价为基础,加价10% | 10元 |
| 以市场平均价为基础,加价20% | 30元 |
| 以市场平均价为基础,加价30% | 50元 |
表8:做玩具一件代发的风险控制
| 风险 | 风险控制措施 |
| --- | --- |
| 货款拖欠 | 与客户签订合同,明确货款支付时间。与贸易保险公司签订保险合同。 |
| 质量问题 | 与生产厂家签订质量保证合同。建立质量检验制度。 |
| 市场风险 | 做好市场调研,了解市场需求。制定灵活的销售策略。 |
| 供应链风险 | 建立稳定的供应商关系。加强供应商的管理和监督。 |
| 法律风险 | 遵守相关法律法规。与律师事务所合作,解决法律问题。 |
表9:2020年中国玩具市场销售额预测
| 年份 | 销售额(亿元)| 增长率 |
| --- | --- | --- |
| 2020年 | 550 | 11.4% |
表10:2020年全球十大玩具市场销售额预测
| 排名 | 国家/地区 | 销售额(亿美元) |
| --- | --- | --- |
| 1 | 美国 | 298.2 |
| 2 | 日本 | 14.7 |
| 3 | 英国 | 5.2 |
| 4 | 德国 | 4.8 |
| 5 | 法国 | 3.2 |
| 6 | 澳大利亚 | 2.7 |
| 7 | 加拿大 | 2.4 |
| 8 | 俄罗斯 | 2.3 |
| 9 | 巴西 | 1.9 |
| 10 | 墨西哥 | 1.7 |
表11:2020年中国玩具市场份额前五名品牌预测
| 排名 | 品牌 | 市场份额 |
| --- | --- | --- |
| 1 | 山东金凤 | 4.7% |
| 2 | 乐高 | 4.1% |
| 3 | 娃哈哈 | 3.4% |
| 4 | 熊猫玩具 | 3.3% |
| 5 | 福瑞迪 | 3.1% |
从小编分析可以看出,做玩具一件代发业务具有一定的市场前景,但同时也存在一定的风险。在制定价格策略时,企业应根据市场情况进行具体分析,避免价高销量低或价低利润微薄。在进行代发业务时,企业应加强对供应链的管理和监督,控制风险。
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