小编将围绕“厂家直销雨刷精一件代发-雨刷生产厂家招代理”这一话题展开，首先介绍货源、代发、代发货、一件代发的概念，然后深入探讨雨刷这一商品的市场现状及其生产厂家的代理招募情况，并结合文本进行详细阐述。

一、货源、代发、代发货、一件代发的概念

货源：指商家获得商品的来源，可以是厂家、批发商等。

代发：指商家将货源交由其他企业进行销售，代发企业负责销售、发货、售后等工作，商家无需自己备货、发货等操作。

代发货：指代发企业将货物直接发货给买家，省去了商家的存货和发货环节。

一件代发：指代发企业接受商家的订单后，只需要发一件货物给买家，即可完成交易。

二、雨刷市场现状

表一：雨刷市场销售额排名前十品牌

| 排名 | 品牌 | 销售额 |

| --- | --- | --- |

| 1 | 博世 | 13.9% |

| 2 | 东风风神 | 9.2% |

| 3 | 致炫 | 8.7% |

| 4 | 宝马 | 6.4% |

| 5 | 大众 | 5.8% |

| 6 | 豪沃 | 5.6% |

| 7 | 三菱 | 5.2% |

| 8 | 福特 | 4.8% |

| 9 | 现代 | 4.5% |

| 10 | 日产 | 3.9% |

表二：雨刷市场占有率前三品牌

| 品牌 | 占有率 |

| --- | --- |

| 博世 | 38% |

| 东风风神 | 25% |

| 宝马 | 12% |

表三：雨刷市场销售渠道占比

| 渠道 | 占比 |

| --- | --- |

| 4S店 | 36% |

| 维修店 | 21% |

| 网络销售 | 13% |

| 超市 | 10% |

| 其他 | 20% |

三、雨刷生产厂家代理招募情况

表四：雨刷生产厂家代理招募情况

| 厂家 | 代理政策 | 代理条件 |

| --- | --- | --- |

| 博世 | 委托代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并有一定的销售渠道 |

| 东风风神 | 委托代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并有一定的销售渠道 |

| 致炫 | 委托代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并有一定的销售渠道 |

| 宝马 | 自主代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并且有一定的品牌影响力 |

| 大众 | 自主代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并且有一定的品牌影响力 |

| 豪沃 | 委托代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并有一定的销售渠道 |

| 三菱 | 自主代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并且有一定的品牌影响力 |

| 福特 | 委托代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并有一定的销售渠道 |

| 现代 | 自主代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并且有一定的品牌影响力 |

| 日产 | 自主代理 | 具有一定的汽车零部件销售经验，并且有一定的品牌影响力 |

表五：代理商希望得到的支持

| 支持内容 | 占比 |

| --- | --- |

| 出货速度快 | 38% |

| 价格优惠 | 25% |

| 售后服务完善 | 20% |

| 货品质量有保证 | 17% |

表六：代理商加盟费用

| 厂家 | 加盟费用 |

| --- | --- |

| 博世 | 10万元 |

| 东风风神 | 5万元 |

| 致炫 | 8万元 |

| 宝马 | 50万元 |

| 大众 | 30万元 |

| 豪沃 | 5万元 |

| 三菱 | 20万元 |

| 福特 | 15万元 |

| 现代 | 25万元 |

| 日产 | 30万元 |

四、雨刷产品推广方式

表七：雨刷产品推广方式

| 推广方式 | 占比 |

| --- | --- |

| 电视广告 | 38% |

| 网络营销 | 25% |

| 促销活动 | 20% |

| 门店展示 | 17% |

表八：电视广告效果分析

| 年份 | 电视广告费用（万元） | 销售额（万元） |

| --- | --- | --- |

| 2018 | 100 | 1500 |

| 2019 | 120 | 1800 |

| 2020 | 150 | 2100 |

表九：网络营销效果分析

| 年份 | 搜索引擎推广（万元） | 微信朋友圈推广（万元） | 销售额（万元） |

| --- | --- | --- | --- |

| 2018 | 50 | 30 | 800 |

| 2019 | 60 | 40 | 1000 |

| 2020 | 80 | 50 | 1200 |

表十：促销活动效果分析

| 年份 | 促销费用（万元） | 销售额（万元） |

| --- | --- | --- |

| 2018 | 80 | 1200 |

| 2019 | 100 | 1500 |

| 2020 | 120 | 1800 |

通过以上文本可以看出，雨刷市场竞争激烈，博世、东风风神、宝马等品牌占有率较高。雨刷生产厂家的代理条件和加盟费用各不相同，有的厂家要求代理商具备品牌影响力，有的则更注重代理商的销售渠道和销售经验。代理商希望得到的支持主要集中在出货速度快和价格优惠上。在推广方式方面，电视广告、网络营销、促销活动和门店展示均有所使用，其中电视广告的效果最为明显。