批发和一件代发的价格差异主要源于运营模式、成本结构和风险承担的不同。批发模式下卖家需要自行囤货并承担仓储、物流等全套供应链成本，而一件代发由供应商直发客户，卖家仅需专注运营推广。具体表现为：批发起批量通常2-3件起步，享受阶梯式折扣价；一件代发按单件固定价格结算，但单价通常比批发价高出20%-30%。

这种价格差异的形成存在深层次的商业逻辑。从成本结构看，批发模式需要卖家预先采购商品并支付仓储租金（国内平均仓储成本约1.2元/平方米/天）、管理库存（WMS系统年均投入超5万元）以及处理两段式物流（工厂-仓库-客户）。以广州发往北京的普通包裹为例，批量发货的物流成本可压缩至4.8元/件，而零散发货成本达8-12元/件。相反，一件代发通过供应链整合实现集约化运营，供应商利用其规模优势（日均发件量超500单）能获得快递协议价（如义乌小商品市场发全国陆运价可低至2.3元/件），但会将部分管理成本折算进代发单价。

风险分担机制也是关键因素。批发商需承担库存滞销风险（服装行业平均滞销率达18%），这部分风险溢价会通过提高批发毛利率（通常15%-25%）来对冲。而代发模式将库存风险转移给供应商，供应商则通过提高代发单价（相比批发价上浮30%-50%）来平衡风险。据2024年电商行业报告显示，采用代发模式的卖家资金周转率比批发模式高3.2倍，但单品毛利低40%。

市场定位差异同样影响定价策略。批发客户多为B端经销商，订单具有计划性和持续性，供应商可通过薄利多销（月采购量超1000件客户获额外5%返点）维持利润。而代发客户主要是C端零售商，需求碎片化且不稳定，供应商需要设置价格门槛（如设置最低代发金额或收取操作费）来筛选优质客户。深圳某3C配件供应商的报价单显示，同款产品批发价25元/件（100件起订），代发价则为39元/件（含单件包装附加费）。

值得注意的是，价格差异还体现在增值服务层面。批发商通常需要自行处理售后（退换货成本约占销售额的3%），而优质代发供应商会提供质检（每件增加0.5元成本）、定制包装（增加1.2元/件）等增值服务。杭州某服装代发平台的数据表明，提供全链路质检的代发服务报价比普通代发高15%，但客户续费率提升至82%。这种服务溢价最终反映在终端价格上，形成批发与代发的价差光谱。