抖音店铺一件代发模式下，佣金主要通过商品差价获取。具体操作流程为：商家在抖音小店上架1688或拼多多等平台的货源商品，设置高于进货价的售价，消费者下单后，商家通过代发软件（如妙手）同步向货源方下单，货源方直接发货给消费者，差价即为佣金。例如进货价10元的商品售价25元，单笔订单佣金为15元。核心环节包括选品（优先应季爆款）、铺货（2.5倍加价）、营销活动设置（新人券/拼团）以及电子面单发货。

这一模式成立的关键在于抖音电商的流量分配机制与供应链效率。根据抖音电商罗盘数据，商品卡流量占小店总流量的62%，无需直播或短视频即可通过自然搜索曝光。选品阶段需重点关注1688超级工厂的48小时发货货源，配合哈士奇插件批量设置7折拼团活动，可使新店7日内动销率提升至35%。佣金空间受三方面因素影响：一是货源成本控制，建议筛选成立5年以上的牛头厂家，其供应链稳定性使售后率低于行业均值40%；二是平台规则，抖音密文发货功能可避免消费者跳单，保障差价安全；三是物流时效，使用电子面单系统的厂家可实现24小时内揽件，物流体验分维持在4.8分以上才能获得搜索加权。当前杭州、广州等产业带已形成代发服务集群，通过地图热力图可见义乌青岩刘村周边5公里内聚集了237家抖音代发服务商，印证了该模式的规模化可行性。