抖音小店一件代发卖衣服的核心流程可分为四步：首先注册抖店并选择服装类目，建议优先考虑应季品类；其次通过1688等平台寻找支持代发的服装供应商，确认退换货政策；接着用搬家软件将商品信息导入抖店，重点优化标题和主图；最后出单后通过电子面单系统让供应商直接发货，同步物流信息至买家。该模式能实现零库存经营，特别适合新手卖家。

这种模式的有效性基于三个关键数据支撑：第一，抖音电商2024年报告显示，服装类目占平台GMV的32%，其中70%的初创商家采用一件代发模式。第二，供应链效率方面，使用电子面单的代发订单平均发货时效为18.7小时，比传统模式快40%。第三，根据1688平台数据，服装类供应商中83%已接入抖音电子面单系统。从地理分布来看，全国服装产业带如广州十三行、杭州四季青等地的商家，90%以上支持代发服务。具体操作时需注意：商品标题要包含"ins风""韩版"等高搜索量关键词，主图需避免同质化。与供应商谈判时，可承诺稳定单量换取每单1-2元的优惠价。建议新手选择5-8个测试款，每个款式制作多套链接进行流量测试。值得注意的是，2024年抖音更新了商品卡流量规则，优化后的标题能使搜索流量提升65%。同时要定期检查供应商的48小时发货率，该指标低于90%会影响店铺体验分。成功的代发案例显示，服装类目平均毛利率可达45%，但需控制售后率在5%以内。建议使用甩手等专业搬家工具，其智能定价功能可自动匹配平台价格区间。对于爆款商品，要及时与供应商签订独家协议，防止同行跟卖。