无货源一件代发是指代理商或者分销商不需要自己拥有货源，只需与供应商或厂家合作，将订单信息发送给供应商，由供应商直接将商品发货给终端客户。这种模式可以减少库存风险和资金压力，降低经营成本，提高运营效率。

在谈判无货源一件代发时，商家需要考虑以下几个方面：

1. 代发商家的选择：商家需要选择信誉良好、有实力的代发商家进行合作。可以通过查询代发商家的企业资质、经营年限、客户评价等方式来评估其可靠性。

2. 代发费用：商家需要与代发商家谈判代发费用。代发费用一般由商品成本、仓储费用、运输费用、操作费用等组成。商家可以通过比较不同代发商家的费用来选择合适的合作伙伴。

3. 代发流程：商家需要与代发商家明确代发流程，包括订单处理时间、发货时间、物流方式、售后服务等。确保代发商家能够及时、准确地处理订单，并能够提供良好的售后服务。

4. 售后服务：商家需要与代发商家协商售后服务条款，包括退换货政策、质量问题处理、投诉渠道等。确保代发商家能够在售后问题出现时及时解决，保护商家的利益和声誉。

在谈判无货源一件代发的价格时，商家可以从以下几个方面进行考虑：

1. 产品价格：商家需要根据自己的市场定位和竞争情况，与代发商家协商产品的价格。商家可以通过比较不同代发商家的产品价格来选择合适的合作伙伴。

2. 代发费用：商家需要与代发商家协商代发费用。代发费用一般由商品成本、仓储费用、运输费用、操作费用等组成。商家可以通过比较不同代发商家的费用来选择合适的合作伙伴。

3. 销售数量：商家可以与代发商家协商销售数量与价格的关系。通常情况下，销售数量越大，价格越低。

4. 售后服务：商家可以与代发商家协商价格与售后服务的关系。如果代发商家能够提供良好的售后服务，商家可以接受一定的价格上涨。

商家在谈判无货源一件代发时，需要考虑代发商家的选择、代发费用、代发流程和售后服务等方面。在谈判价格时，商家可以考虑产品价格、代发费用、销售数量和售后服务等因素。通过合理的谈判，商家可以选择到合适的代发商家，并获得合理的价格和良好的服务。