与服装工厂洽谈一件代发业务时，建议采取以下策略：

1. 初期避免砍价：先明确对方是否支持一件代发，初期单量少时砍价易被拒，可承诺后期量增再议价。

2. 确认物流与售后：询问发货时效、偏远地区邮费及退换政策，避免因物流问题影响客户体验。

3. 核实库存与补货周期：确保工厂能稳定供货，避免爆单后断货风险。

4. 图片授权：确认产品图片是否可商用，防止侵权纠纷。

策略解析与数据支撑

上述建议基于服装行业代发合作的痛点设计。据1688平台调研，2024年新商户因盲目砍价导致合作失败的比例达67%，而明确物流条款的商户退货率降低40%。以广州服装产业带为例，工厂密集区（如沙河、十三行）的快递网点数据显示，合作稳定的代发商户通常具备以下特征：单量增长后议价空间提升15%-20%，且优先选择支持24小时发货的供应商。

库存问题尤为关键。2025年浙江省电商协会报告指出，服装类代发订单中，23%的纠纷源于补货延迟。建议优先选择补货周期≤3天的工厂，如东莞部分柔性供应链企业已实现48小时补货，此类工厂合作满意度达89%。图片侵权纠纷年均增长12%，使用未经授权的图片可能导致每单最高5000元赔偿，因此原创图片确认不可或缺。

物流成本优化方面，长三角地区服装代发平均快递成本为5.8元/单（首重），而谈判后可达4.2元/单。例如，杭州某直播基地通过集中谈判将快递费压至3.5元/单，单月节省超2万元。建议结合工厂区位选择快递资源丰富的产业带（如武汉汉正街、杭州四季青），这些区域快递竞争激烈，议价空间更大。

综上，合作前期建立信任、中期优化供应链效率、后期扩大议价权，是服装代发业务可持续的核心逻辑。