快递代发行业主要由三类人群参与：电商创业者、副业从业者以及快递代理点经营者。电商创业者利用代发服务解决仓储物流难题；副业从业者通过信息差赚取寄件差价；快递代理点则依托与快递公司的合作协议提供低价代发服务。

快递代发行业的参与者结构与其商业模式密切相关。电商创业者是代发服务的核心需求方，他们通常缺乏自建仓储能力，但需要快速响应订单。数据显示，2024年中国电商代发市场规模已突破2000亿元，其中中小商家占比超过65%。这类群体通过代发服务将仓储成本降低40%-60%，同时发货时效提升30%以上，形成了"轻资产运营"的典型模式。

副业从业者构成了代发市场的活跃中介层。他们主要利用价格信息不对称获利，常见操作模式包括：通过闲鱼等平台以7-8折价格承接客户寄件需求，再以4-5折成本通过代发平台完成实际寄送。据行业调研，单个成熟运营者日均处理50-200单，月均利润可达3000-10000元。这类参与者往往具备较强的网络营销能力，通过社群运营积累稳定客源。

快递代理点经营者是基础设施提供方。他们与快递公司签订年度协议，通过规模效应获得3-5折的干线运输折扣。典型代理点日均处理300-500件，在代发业务中可获取每件1-3元的服务费。地图数据显示，这类网点多集中在批发市场、大学城等寄件需求密集区域，形成区域务网络。

行业生态呈现金字塔结构：顶端是拥有仓储资源的专业代发企业，中间层是整合资源的平台型服务商，基层则是大量个体从业者。值得注意的是，代发行业具有明显的马太效应，头部服务商掌握着70%以上的优质快递资源，而尾部从业者主要依赖价格竞争。这种结构使得新进入者往往需要6-12个月才能建立稳定盈利模式。随着电子面单普及和物流系统智能化，代发行业正逐步向标准化、透明化方向发展。