礼品代发的核心接收对象是电商平台买家，主要适用于需要提升店铺销量、完成促销活动或进行补单操作的商家。这类服务通过第三方代发平台将小礼品（如茶具、保鲜盒等日用品）直接寄送给消费者，既能满足电商平台物流真实性要求，又能显著降低商家的仓储和快递成本。典型场景包括新品推广、节日营销、冲量等，其中拼多多、淘宝等平台的卖家使用率最高。

从行业实践来看，礼品代发的目标受众具有明确的特征导向。根据电商行业报告显示，2024年使用礼品代发的订单中，78%流向一二线城市的年轻消费者（18-35岁），这类群体对促销活动敏感度高且复购意愿强。代发礼品多为单价5元以下的实用小物件，如手机支架、纸巾等，既能保证物流真实性又不会显著增加成本。地理分布上，长三角和珠三角的电商集聚区占代发总量的63%，这与当地发达的轻工业供应链和快递网络密切相关。专业代发平台通过与菜鸟驿站等物流节点合作，能够实现全国范围3元/单的极低快递成本，较商家自主发货节省60%以上费用。值得注意的是，礼品代发必须确保物流信息真实可追溯，包括提供揽收记录和运输轨迹，否则可能被电商平台判定为虚假交易。目前头部代发平台已实现当日17点前订单100%揽收的时效标准，并通过聚合快递资源形成区域化配送优势，例如华北地区优先使用韵达网络，华南地区则依托通达系快递。这种精准的受众定位和物流资源配置，使礼品代发成为电商运营中兼具合规性和经济性的解决方案。