小编将从多个方面来详细讲解如何在抖音小店中销售体验课,以获得更高的小店体验分,从而提升小店的销售业绩和口碑。
小店体验分是评估小店服务质量和用户体验的重要指标,合理地提升小店体验分有助于提升小店的曝光和订单量。下表是抖音小店体验分的主要评定标准:
评定标准 | 占比
---|---
商品描述准确度 | 20%
发货速度 | 20%
售后服务 | 20%
物流服务 | 20%
用户评价 | 20%
体验课的设计和制作是销售体验课的关键,下面的文本列出了一些体验课设计和制作的要点:
要点 | 重要性 | 相关工具 | 相关技能
---|---|---|---
选题 | ★★★★★ | 搜索引擎 | 营销策划
课程大纲 | ★★★★☆ | PPT、MindMap等 | 课程设计
教学内容 | ★★★★☆ | 录屏软件、话筒等 | 教学能力
教学视频 | ★★★★★ | 剪辑软件、视频发布平台 | 视频制作
课后习题 | ★★★☆☆ | 练习册、在线测验工具 | 教育心理学
除了制作优质的体验课之外,还需要有良好的销售策略来推广和销售体验课,下表列出了一些推广和销售策略:
策略 | 重要性 | 相关工具 | 相关技能
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抖音短视频 | ★★★★★ | 抖音、剪辑软件 | 策划、拍摄、剪辑
社交媒体营销 | ★★★★☆ | 微信、微博、QQ群等 | 文案撰写、社交能力
口碑营销 | ★★★☆☆ | 优惠券、口碑评价 | 客户服务、优惠策划
搜索引擎优化 | ★★★☆☆ | 百度、谷歌等搜索引擎 | SEO技能、网站建设
广告投放 | ★★★★☆ | 投放平台、广告创意 | 营销策略、数据分析
好的售后服务可以极大地提升用户的满意度和口碑评价,下表列出了一些售后服务的要点:
要点 | 重要性 | 相关工具 | 相关技能
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订单查询处理 | ★★★★☆ | 消费者维权平台 | 客户服务、投诉处理
退款申请处理 | ★★★★☆ | 支付平台、客服系统 | 客户服务、投诉处理
课程问题解答 | ★★★★★ | 在线直播、留言回复 | 教学能力、客户服务
除了上述提到的几个方面之外,还有一些其他需要注意的问题,如下表所示:
问题 | 相关注意点
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课程费用 | 定价合理、透明,可接受的退款政策
课程宣传 | 杜绝虚假宣传,保证课程质量与用户期望相符
课程运营 | 不断更新课程内容,保持课程的吸引力和实用性
销售体验课需要从多个方面进行考虑和策划,才能够提供优质的服务和获得良好的口碑,从而实现销售业绩的提升。
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