代发货是指厂家直接将产品发给代发商或代理商，由代发商或代理商负责销售和配送，而不直接销售给终端消费者。在代发货的过程中，厂家和代发商之间需要分配利润。小编将从多个方面详细阐述代发货和厂家如何分配利润。

1. 货源的重要性

货源是代发货和厂家分配利润的基础，没有稳定可靠的货源，代发商无法进行销售，厂家也无法获得销售收入。货源的稳定性和质量是代发货和厂家分配利润的关键因素之一。

以下是一份货源稳定性的评估表：

| 评估指标 | 评分 |

|----------|-----|

| 供应稳定性 | 4.2 |

| 产品质量 | 4.5 |

| 价格竞争力 | 3.8 |

| 品牌知名度 | 4.3 |

以下是一份货源质量的评估表：

| 评估指标 | 评分 |

|----------|-----|

| 外观质量 | 4.5 |

| 功能性能 | 4.3 |

| 材料选用 | 4.2 |

| 工艺水平 | 4.4 |

2. 代发货和厂家的利润分配方式

代发货和厂家的利润分配通常有以下几种方式：

2.1 分成比例

根据销售额或利润总额的一定比例，将利润分成给代发商和厂家。分成比例通常在合同中明确规定，可以根据双方的协商来确定。

以下是一份分成比例的利润分配表：

| 利润总额 | 代发商分成比例 | 厂家分成比例 |

|----------|----------------|--------------|

| 10,000 | 30% | 70% |

| 20,000 | 40% | 60% |

| 30,000 | 50% | 50% |

2.2 固定分成

按照固定金额或固定百分比的方式，将利润分成给代发商和厂家。这种方式适用于销售额较为固定的产品，可以确保双方的稳定收入。

以下是一份固定分成的利润分配表：

| 销售额 | 代发商分成金额 | 厂家分成金额 |

|----------|----------------|--------------|

| 10,000 | 3,000 | 7,000 |

| 20,000 | 4,000 | 6,000 |

| 30,000 | 5,000 | 5,000 |

2.3 授信额度

代发商可以通过与厂家协商，获得一定的授信额度。代发商可以提前支付一部分货款给厂家，然后在销售后结算时再支付剩余货款和利润。这种方式可以提高代发商的资金利用效率，也能给厂家带来一定的利润。

以下是一份授信额度的利润分配表：

| 销售额 | 代发商支付货款 | 代发商分成金额 | 厂家分成金额 |

|----------|----------------|----------------|--------------|

| 10,000 | 7,000 | 1,500 | 1,500 |

| 20,000 | 14,000 | 3,000 | 3,000 |

| 30,000 | 21,000 | 4,500 | 4,500 |

3. 其他利润分配考虑因素

在代发货和厂家分配利润的过程中，还有一些其他因素需要考虑：

3.1 售后服务

代发商通常承担售后服务的责任，包括退货、维修、换货等。厂家可以根据代发商的售后服务表现，对其进行奖励或提供附加利润。

以下是一份售后服务的奖励表：

| 售后服务评分 | 奖励金额 |

|--------------|----------|

| 优秀 | 2,000 |

| 良好 | 1,500 |

| 一般 | 1,000 |

3.2 销售额目标

厂家可以根据代发商达到的销售额目标，提供额外的奖励或提成。这可以激励代发商更积极地销售产品，同时也能够为厂家带来更多的利润。

以下是一份销售额目标的奖励表：

| 销售额目标 | 奖励金额 |

|------------|----------|

| 10,000 | 1,000 |

| 20,000 | 2,000 |

| 30,000 | 3,000 |

3.3 市场推广费用

厂家可以根据代发商的市场推广费用支出情况，提供一定的返点或报销。这可以鼓励代发商积极进行市场推广，并加强双方的合作关系。

以下是一份市场推广费用的返点表：

| 推广费用 | 返点比例 |

|----------|----------|

| 1,000 | 5% |

| 2,000 | 10% |

| 3,000 | 15% |

代发货和厂家的利润分配是建立在良好合作基础上的重要环节。通过明确的利润分配方式，双方可以共同分享销售收入，并提高合作的积极性和利益。考虑到货源的重要性、利润分配方式的多样性以及其他因素的考虑，可以建立一个稳定和长期的合作关系，实现双方的共赢。