小编将从多个方面详细阐述一件代发铺货不成功的原因和如何解决。一件代发是目前电商平台上很常见的经营模式，供货商把产品交给代发供应商，代发供应商将产品推广给消费者，销售成功后再向供货商采购，并将产品直接发给客户。这种模式可以减少库存压力，降低运营成本，受到越来越多的电商从业者欢迎。但是在实际运营中，一件代发铺货不成功的情况也经常发生。小编将从以下几个方面进行阐述。

一、货源不足

货源是一件代发的核心，不足会导致铺货不成功。货源的不足有两种情况，一是供货商无法及时补充库存，二是代发供应商没有及时向供货商索取货源。

1.供货商无法及时补充库存

| 原因 | 解决方法 |

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| 缺乏资金 | 寻找其他融资渠道，如银行贷款、众筹等 |

| 供应商原材料短缺 | 寻找其他供应商，或者采用其他替代材料 |

| 生产周期长 | 提前预定货源，或者缩短生产周期 |

2.代发供应商没有及时向供货商索取货源

| 原因 | 解决方法 |

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| 代发供应商管理不善 | 完善采购管理制度，建立货源采购计划，及时与供货商沟通 |

| 代发供应商经验不足 | 招聘专业人员，提高采购管理水平 |

| 代发供应商与供货商沟通不畅 | 建立长期合作关系，加强信息沟通 |

二、产品质量问题

产品质量是消费者购买的关键因素，如果产品质量不过关，铺货不成功是必然的。产品质量问题的原因有很多，比如制造工艺不规范、材料不合格、生产中出现差错等。

1.制造工艺不规范

| 原因 | 解决方法 |

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| 工艺控制不严 | 建立严格的工艺控制制度，进行工艺检查 |

| 员工技术水平欠缺 | 培训工人提高技术水平 |

| 设备陈旧 | 更新设备，提高生产效率 |

2.材料不合格

| 原因 | 解决方法 |

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| 采购渠道不可靠 | 寻找更加可靠的供应商 |

| 采购人员不专业 | 招聘专业采购人员 |

| 检验措施不严格 | 建立完善的检验制度 |

3.生产中出现差错

| 原因 | 解决方法 |

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| 工人失误 | 强化培训，提高工人技术水平 |

| 生产计划不合理 | 安排合理的生产计划 |

| 生产过程中机器故障 | 维护好机器，进行定期检查 |

三、价格竞争力不足

价格是消费者最关心的问题之一，价格过高会影响产品销售。价格竞争力不足的原因有很多，比如生产成本过高、销售渠道不畅、市场竞争激烈等。

1.生产成本过高

| 原因 | 解决方法 |

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| 原材料采购成本过高 | 寻找更加优质的、价格更加合理的供应商 |

| 生产成本过高 | 降低生产成本，提高生产效率 |

| 运输成本过高 | 寻找更加便宜的运输方式 |

2.销售渠道不畅

| 原因 | 解决方法 |

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| 销售渠道单一 | 拓宽销售渠道，比如通过电商平台、线下实体店等 |

| 销售人员不足 | 增加销售人员 |

| 销售人员专业水平不高 | 培训销售人员，提高专业水平 |

3.市场竞争激烈

| 原因 | 解决方法 |

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| 竞争对手价格较低 | 降低成本，提高生产效率 |

| 竞争对手产品质量较高 | 提高产品质量 |

| 竞争对手销售渠道较广 | 拓宽销售渠道 |

四、售后服务不到位

售后服务是产品销售后的关键环节，售后服务不到位容易导致消费者不满意，从而影响产品的销售。

1.售后服务流程不完善

| 原因 | 解决方法 |

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| 售后服务流程不规范 | 建立规范的售后服务流程，为客户提供优质服务 |

| 售后服务人员数量不足 | 增加售后服务人员 |

| 售后服务人员专业水平不高 | 培训售后服务人员，提高专业水平 |

2.售后服务态度不好

| 原因 | 解决方法 |

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| 售后服务人员素质不高 | 提高售后服务人员素质 |

| 售后服务人员工作量过大 | 增加售后服务人员数量 |

| 售后服务人员工作环境不好 | 改善售后服务人员工作环境 |

3.售后服务配套不到位

| 原因 | 解决方法 |

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| 售后服务配套设施不完善 | 完善售后服务配套设施 |

| 售后服务配套设备不足 | 增加售后服务配套设备 |

| 售后服务配套材料不足 | 增加售后服务配套材料 |

五、营销策划不足

营销策划是产品铺货成功的重要因素之一，营销策划不足会导致产品销售不佳。

1.目标市场不明确

| 原因 | 解决方法 |

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| 没有明确的目标市场 | 定位目标市场，制定相应的营销策略 |

| 目标市场错误 | 重新定位目标市场 |

| 没有充分了解目标市场需求 | 做好市场调研工作 |

2.营销渠道单一

| 原因 | 解决方法 |

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| 营销渠道单一 | 拓宽营销渠道 |

| 营销渠道不合理 | 调整营销渠道 |

| 营销渠道选择不当 | 做好市场调研工作，选择合适的营销渠道 |

3.广告宣传不足

| 原因 | 解决方法 |

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| 广告宣传不足 | 加大广告宣传力度 |

| 广告宣传策略不当 | 重新制定广告宣传策略 |

| 广告宣传内容不吸引人 | 制作更加吸引人的广告宣传内容 |

一件代发铺货不成功的原因有很多，但是只要我们充分认识到问题，采取有效的措施进行解决，就一定能够顺利铺货，实现销售目标。对于一件代发铺货不成功的问题，我们要全面分析，找到问题所在，并采取有针对性的解决措施，才能顺利铺货。